第一百四十七章 跨省大單
加工車間主任老周的電話打進來時，陳小滿正在做上個月的結算表。
數字密密麻麻鋪了一螢幕。
螢幕右下角的時間顯示：晚上九點二十。
財務室的燈只剩她頭頂這一盞。其他人都走了。
\"滿子，接了個大單。\"
\"多大？\"
\"省外連鎖商超的定製禮盒。十萬盒山楂糕，十萬盒養生茶包。\"
\"總金額五百萬。\"
陳小滿的手指停在鍵盤上。
五百萬。
通車後第一筆跨省大單。
她把鍵盤推到一邊，拿過桌角的計算器。五百除以二十萬，單盒均價二十五塊。省內同類訂單均價二十二塊五。跨省反而更貴。是因為品牌溢價，還是因為東河產的原料在鄰省有稀缺性？
她記下了這個問題，打算做結算時驗證。
從桌面上調出訂單詳情。
客戶名稱：鄰省春豐連鎖商超。
訂單內容：禮盒裝山楂糕十萬盒，禮盒裝養生茶包十萬盒。
單價：山楂糕25元，養生茶包25元。
總金額：500萬元整。
交貨時間：一個月。
陳小滿開啟財務系統。
輸入金額：5000000。
輸入成本。
原材料成本：1750000元。
山楂9毛一斤乘以150噸等於135萬，茶包成本160萬。
加工成本：750000元。
日產十萬盒，20萬盒需2天。人工、機器、包裝全含。
物流成本：250000元。
冷鏈直達，省去中間環節，比省內訂單低兩個點。
管理費及其他：600000元。
總成本：3350000元。
利潤：1650000元。
利潤率：33%。
她盯著螢幕上的數字。
省內訂單的平均利潤率是26%。
跨省這個，高出整整7個點。
原因只有一行：物流成本。
東河有自己的冷鏈倉庫，直接裝車發貨。
不需要經過省城物流樞紐中轉。
一車直達鄰省倉庫，單趟運費省了八千塊。
二十萬盒，十趟車，省了八萬塊。
這八萬塊全變成了利潤。
她又往下算了一行。如果訂單量翻倍到四十萬盒，物流邊際成本還會再降。每盒運費能從一塊二毛五降到一塊一。四十萬盒就是再省六萬塊。這就是規模效應。
陳小滿把結算單列印出來。
走到陳石安辦公室門口。
走廊裡安靜得能聽見印表機風扇轉動的聲。
\"陳哥，跨省訂單結算出來了。\"
她把單子放在桌上。
\"鄰省春豐連鎖商超，二十萬盒禮盒，總金額五百萬。\"
\"利潤165萬。利潤率33%。\"
\"比省內高七個點。\"
陳石安拿起結算單，看了一分鐘。
\"利潤率33%。冷鏈倉庫的功勞，降低了物流成本。\"
\"是的。\"
陳石安把單子放下。
\"這兩個點的優勢，\"他用筆點了一下物流成本那一行，\"能不能讓給客戶？\"
陳小滿愣了一下。
\"把33%降到28%。你的意思是降五個點？\"
\"不是五個點。物流成本省下來的那一部分讓出去。把利潤率壓到28%，用價格換更多訂單。\"
陳小滿在腦子裡算了一遍。
28%的利潤率。單筆利潤從165萬降到140萬。
少了25萬。
但如果客戶追加訂單呢？
她回到財務室，重新開啟結算表。
調整價格。
原價25元每盒。降到24元每盒。
總金額：24乘以20萬等於480萬。
利潤：480萬減335萬等於145萬。
利潤率：30%。
再降1元。
23元每盒。
總金額：23乘以20萬等於460萬。
利潤：460萬減335萬等於125萬。
利潤率：27%。
她反覆調了三次數值，最後定在23元。
她把新價格發給車間主任老周。
\"周主任，跟客戶報新價格。23元每盒，降兩塊。\"
老週迴：\"降兩塊？確定？\"
\"陳哥定的策略。用價格換量。\"
老周把新報價發過去。
半小時後。
老周的電話來了。
\"滿子，客戶回話了。同意降價，但有一個條件。\"
\"什麼條件？\"
\"追加十萬盒。山楂糕加五萬，養生茶包加五萬。總共三十萬盒。追加的部分價格再低一點，21.5元每盒。\"
陳小滿拿起計算器。20萬盒乘以23元等於460萬。10萬盒乘以21.5元等於215萬。
\"總金額多少？\"
老周頓了一下：\"675萬。湊個整給到695萬，客戶同意了。\"
陳小滿拿起計算器。
6950000乘以28%等於1946000。
約195萬。
比原來500萬的訂單（165萬利潤）多了30萬。
比降價前的利潤還多。
她重新列印了結算單，送到陳石安辦公室。
\"陳哥。策略奏效了。\"
\"降價到23元后，客戶追加了十萬盒。\"
\"階梯價：基礎訂單23元每盒，追加部分21.5元每盒。總金額695萬。利潤率28%。利潤195萬。\"
\"比原來多30萬。\"
陳小滿在結算表底部又加了一行備註：\"降價策略驗證成功。降價兩塊換來十萬盒增量，邊際利潤上升。建議將此策略寫入東河加工車間對外報價手冊第一條。\"
陳小滿把結算單遞過去。
\"陳哥，695萬。比原來多195萬。\"
陳石安看了一眼數字。
指尖在桌上敲了三下。
\"好。籤。\"
陳小滿把結算單放回資料夾裡。
轉身要走。
陳石安叫住她。
\"滿子，等一下。\"
\"怎麼了？\"
\"交貨時間還是一個月。\"
陳小滿點頭。三十萬盒，一個月。
日產十萬盒，三天產完。時間完全夠用。
\"但客戶為什麼把時間壓這麼緊？\"
陳石安站起來，走到白板前。
\"鄰省商超的旺季在十一月。現在是十月。一個月交貨剛好趕上旺季。時間邏輯沒問題。\"
\"但春節還有四個月。他們完全可以分兩批下單。為什麼一次性下三十萬盒？\"
陳小滿的筆尖在紙上停了一下。
\"你的意思是，這個客戶有問題？\"
\"不一定有問題。但查一下。\"
陳小滿回到財務室。
開啟電腦。
搜尋\"春豐連鎖商超\"。
成立三年。註冊資本一千萬。
在鄰省有十二家門店。
供應鏈系統覆蓋兩個地級市。
看起來正常。
她把頁面往下翻。
翻到企業工商資訊頁。
法定代表人：張建國。
張建國。
這個名字在哪裡見過。
陳小滿開啟恆達地產的工商資訊。
法定代表人：張建國。
同一個張建國。
她對著螢幕看了五秒。
兩家不同的公司，同一個法人。
一家是連鎖商超\"春豐\"（今天下跨省大單的這家）。
一家是恆達地產。
都是張建國。
張建國的另一個身份：恆達地產的法人代表。
陳小滿截圖。
發給陳石安。
\"陳哥，查到了。春豐商超的法人是張建國。跟恆達地產法人同名。\"
陳石安回：\"確認了？\"
\"確認。工商系統資料吻合。身份證號同一。\"
陳石安停了十秒。
\"還有呢？豐園食品的法人也是張建國。昨天考察團那家。\"
陳小滿又查了一遍。
確認。
三家公司的法人全部是張建國。
豐園食品。春豐商超。恆達地產。
三家公司。一個法人。三個領域。
預製菜、連鎖商超、房地產。
每一個都精準切在東河的產業線上。
陳石安回：\"收到。訂單照常做。盯著點。加監控。\"
陳小滿問：\"那五千萬意向書呢？\"
\"豐園的意向書先不籤。等查完三家公司的關聯關係再說。\"
陳小滿合上電腦。
窗外加工車間的機器聲透過玻璃傳進來。
四條產線全開。
三十萬盒的訂單，工人在加班。
但機器的聲音和平時不一樣。
以前聽到機器聲是踏實。
現在機器聲裡多了一絲警惕。
凌晨兩點，陳小滿收到車間傳來的質檢報告。第一批五千盒全部合格，次品率千分之二，比平時還低。她看了三遍數字，確認沒有異常。正常得有點不正常。
她開啟生產計劃表。
每一批次的成品從產線下來後，先質檢，再進倉庫。
出庫前，再質檢。
一道變兩道。
她對老周說：\"三十萬盒的這批貨，質檢加倍。\"
老周問：\"怎麼了？\"
\"客戶背景有點複雜。防著點。\"
\"明白。\"
她又加了一句：\"每一批次留樣十盒。封存。萬一對方找茬退貨，我們有原樣對比。\"
老周在車間本上記了一筆：\"留樣。十盒。\"
晚上。
陳石安發來訊息。
\"滿子，春豐的訂單合同加一條：買方支付50%預付款，賣方開始生產。未付預付款之前，不排產。\"
陳小滿明白這條的意思。
如果春豐是恆達的馬甲，50%預付款（347.5萬）是真金白銀。
恆達如果真想釣魚，這個成本太高了。
但如果他們付了呢？
那就老老實實做。
錢到手，不怕。
陳小滿回：\"收到。明天發新合同。\"
她開啟合同模板。
在付款條款那一欄加了一行：
\"買方須在本合同簽訂後三個工作日內支付合同總金額的50%作為預付款。賣方收到預付款後啟動生產。若買方未按時支付預付款，本合同自動解除。\"
她把合同發給春豐。
然後站起來，走到窗邊。
加工車間的燈光在夜色裡格外亮。
四條產線的輪廓清晰可見。
695萬的訂單。
195萬的利潤。
如果是真客戶，這是東河通車後最大的一筆單子。
如果是恆達的套？
那東河也有後手。
預付款條款就是防火牆。
她拿起筆，在筆記本上寫：
\"跨省大單。695萬。利潤率28%。利潤195萬。客戶法人是恆達法人張建國。合同增加50%預付款條款。加雙道質檢。加留樣封存。\"
合上筆記本。
指尖在桌面上敲了三下。
跟剛才算利潤率時一樣。
手機上彈出一條訊息。
春豐商超回了合同確認函。
只有一行字：
\"合同條款無異議。預付款三個工作日內到賬。請貴司自收到預付款之日起排產。\"
陳小滿把確認函截圖發給陳石安。
\"陳哥。春豐確認了。願意付50%預付款。\"
陳石安回：\"收到。等錢到賬再排產。\"
\"明白。\"
陳小滿放下手機。
窗外，冷鏈倉庫的叉車還在裝貨。
明天一早，新合同簽完字，就等那筆347.5萬的到賬簡訊。
恆達想釣魚。
但五十萬預付款是真金白銀的防火牆。三百四十七萬五，不是三千四百七十五。恆達要想在這個單子上動手腳，先得真金白銀掏出三百四十七萬五。這筆錢進了東河的賬戶，再想全身而退——沒那麼簡單。
要麼是真客戶，東河賺195萬。
要麼是恆達的套，347.5萬進東河賬戶，再想退回去，沒那麼容易。
陳小滿關掉最後一盞燈。財務室的黑暗裡，只有伺服器指示燈在牆角一閃一閃。那盞綠燈亮著，意味著備份正常，資料安全。她對著綠燈看了一眼，鎖上門走了。
走廊盡頭，加工車間的產線指示燈是綠的。包裝車間的燈也是綠的。冷鏈倉庫的溫控屏在暗處發著藍光，顯示溫度恆定在零下十八度。三盞綠燈，三臺裝置，一個晚上。三十萬盒訂單的生產進度條推進到了百分之十二。明天再產十二小時，就能到百分之三十。