第239章 女兒的運動會
訊息發出去，他放下手機，繼續開車。初秋的午後陽光透過車窗灑進來，在車內鋪開一片溫暖的光。
他忽然想起上午在書店裡，李燕拿起那本孕期營養冊子，又放回去的樣子。
她已經開始學著關心別人了，用她自己的方式，安靜而笨拙。
他輕輕笑了一下，然後踩下油門，匯入了午後的車流。九月十二日，週日。深鎮。
上午十點，李田正在書房裡看陳敏發來的海岸城立項測算修訂稿，手機響了一聲，是沈總髮來的訊息：“李總，明天下午的分享會，嘉賓名單確認了。
除了我之外，還有幾位消費領域的投資人，另外張黎也會來。你明天早點到，會前我安排你們單獨聊一會兒。”
李田回覆：“收到，明天兩點前到。”
他放下手機，繼續看測算報告。陳敏的修訂稿比初稿更紮實了，她在生鮮區的坪效預估上，做了更保守的假設，同時補充了差異化競爭策略的分析。
優團海岸城店將主打“線上+倉配”模式，門店面積中規劃了約八百平米的倉儲配送區，用於支援周邊三公里範圍內的即時配送。
這個設計，既利用了優團線上上運營，和配送體系上的優勢，又和周邊已有的社羣超市，和精品生鮮店形成了差異化。
李田看完報告，在末尾批註了幾行字，然後合上電腦，走出書房。
客廳裡，林小雨正坐在沙發上翻那本孕期營養冊子，就是昨天李燕在書店裡拿起又放下的那本。
李田走過去，在她旁邊坐下說道：“你看上了？”
“嗯。”林小雨沒有抬頭的說道：“李燕昨天回來之後，把這本書放在我床頭了。
我早上起來看到，翻了幾頁，寫得還挺實用的。她有心了。”
李田靠在沙發上，沒有接話。過了一會兒，他問道：“明天下午我去藍杉參加分享會，你一個人在家可以嗎？”
“可以。”林小雨合上冊子說道：“黃阿姨在，李燕也在。你忙你的。”
九月十三日，週一。深鎮。
下午一點四十分，李田抵達藍杉資本深鎮辦公室。沈總的助理已經在樓下等著了，領著他上了電梯，穿過走廊，在一間小型會客室門口停下：“李總，沈總和張總在裡面等您。”
李田推開門，看到沈總和張黎正坐在沙發上聊天。
看到他進來，兩人都站起身，沈總笑著說道：“李總，來得正好。張總剛才還在說，物美那邊已經安排好了對接團隊，隨時可以啟動合作框架的討論。”
張黎伸出手，和李田握了握說道：“李總，上次見面之後，我回去跟集團管理層彙報了。
大家對這個合作方向都很認可，希望能儘快推進。”
李田在沙發上坐下，接過助理遞來的茶杯說道：“張總，優團這邊也整理了一些初步的想法。
我讓團隊準備了一份合作框架的草案，下週可以安排雙方團隊對接。
但我還是那句話，供應鏈層面的合作可以先走，門店改造的事，等優團自己的首店跑通模式之後再談。”
張黎點了點頭說道：“這個節奏我認同。先易後難，先把能落地的合作落地，再逐步深化。”
沈總坐在旁邊，端著茶杯，沒有插話，但嘴角帶著一絲笑意。
他安排這場會面，要的就是讓雙方在正式談判之前，先建立信任和共識。
下午兩點，分享會正式開始。沈南鵬主持，到場的嘉賓除了張黎之外，還有幾位消費領域的投資人，和零售行業的從業者。
沈總先做了一個簡短的開場，然後讓在場的嘉賓輪流分享，自己對消費領域趨勢的判斷。
輪到李田的時候，他放下茶杯，沒有急著開口，而是先想了幾秒鐘，然後說道：“我講一個觀點。
未來的零售，線上和線下的邊界會越來越模糊。優團做線上起家，現在開始佈局線下，不是因為我們覺得線上不行了，而是因為消費者的需求在變化。
他們要的不是‘線上’或者‘線下’，而是‘隨時隨地都能買到’。
誰能把線上和線下的體驗無縫聯接起來，誰就能在下一輪競爭中活下來。”
他頓了頓，接著說道：“優團海岸城首店，我們規劃了八百平米的倉儲配送區，支援周邊三公里的即時配送。
使用者在網上下單，門店發貨，半小時送到家。使用者也可以到店體驗，現場購買，或者線上下單、到店自提。
這個模式跑通了，優團就真正實現了線上線下的融合。”
他說完，會議室裡安靜了幾秒鐘。張黎率先開口說道：“李總這個思路，和物美的轉型方向是一致的。
物美在華北有五百多家門店，但最大的短板就是線上運營能力。如果優團的模式能在海岸城跑通，物美願意做第一個大規模複製的合作伙伴。”
沈總端著茶杯，笑了一下說道：“看來今天的分享會，最大的收穫是李總和張總之間的共識。”
分享會結束後，李田走出藍杉辦公室，午後的陽光明晃晃地灑在他身上。
他站在臺階上，給陳敏發了一條訊息：“物美那邊的合作意向比我預想的更積極。
張黎今天在會上公開表態，如果海岸城模式跑通，物美願意做第一個，大規模複製的合作伙伴。
你下週把合作框架草案做出來，重點寫清楚供應鏈協同，和品牌主導權兩個部分。”
訊息發出去，他收起手機，望著遠處深鎮灣的海面。陽光在海面上碎成一片金色的光點，像是一條鋪向遠方的路。
他忽然覺得，優團的棋盤，正在以他未曾預料的速度鋪展開來。
九月十四日，週二。深鎮。
上午十點，李田剛到公司，王星就敲門進來了，手裡拿著一份檔案說道：“李總，海岸城招商部梁總那邊回覆了。
免租期延長到六個月，遞增比例降到百分之三，但有一個附加條件，首店必須在明年三月底之前開業，否則免租期按三個月計算。”
李田接過檔案，看了一遍，靠在椅背上想了想。
三月底之前開業——這意味著簽約之後，裝修、裝置採購、人員招聘、供應鏈搭建，所有工作都要在五個月內完成。
時間緊，但不是不可能。他放下檔案：“回覆梁總，條件可以接受。讓法務那邊準備租賃合同，爭取本週內完成簽約。”
王星應了一聲，轉身走出辦公室。李田拿起手機，給陳敏發了一條訊息：“海岸城租金條件談妥了。
免租期六個月，遞增百分之三，條件是三月底前開業。立項測算按這個條件更新一版，本週內我要看到最終版。”
訊息發出去，他放下手機，望著窗外午後的陽光。海岸城首店，從立項到簽約，用了不到兩週，這個速度在零售行業裡算快的了。
但他心裡清楚，簽約只是第一步，真正的挑戰在簽約之後：裝修、招人、備貨、上線系統、跑通配送……每一項都是硬仗。
下午兩點，李田正在看陳敏發來的更新版測算，手機響了一聲，是林小雨發來的訊息：“李燕今天放學回來，說學校下個月要開運動會。她報了八百米。”
李田看著這條訊息，愣了一下。李燕以前從來不參加運動會，她性格安靜，不愛出風頭，體育課也是能躲就躲。他回覆：“她主動報的？”
林小雨：“嗯，她說想試試。”
李田放下手機，沒有立刻回覆，而是靠在椅背上，望著天花板想了一會兒。
李燕變了，從暑假開始，她像是換了一個人。主動騎車出去轉，主動去圖書館借書，主動關心林小雨的孕期，現在又主動報名參加運動會。
這些變化看似微小，但每一個都指向同一個方向，她正在從那個把自己關在房間裡的女孩，一步步走出來，走向更廣闊的世界。
傍晚回到家，李燕正在客廳裡做深蹲。看到李田進門，她站起身，擦了擦額角的汗說道：“爸，你回來了。”
“嗯。”李田在沙發上坐下說道：“聽你小雨姐說，你報了運動會八百米？”
“嗯。”李燕重新蹲下去說道“下個月十二號開。還有不到一個月，我打算每天放學後去操場跑兩圈，練練耐力。”
李田看著她做深蹲的樣子，沒有接話。過了一會兒，他問道：“怎麼突然想報八百米了？”
李燕停了一下，然後說道：“沒什麼。就是覺得，該試試。”
她站起來，活動了一下腳踝說道：“我以前總覺得，跑八百米很傻，累得要死，還得不了名次。
但後來我想，跑不跑得第一名不重要，重要的是我敢報名。”
李田看著她，沒有接話。李燕也沒有再多說，轉身回房間換衣服，準備去樓下跑步。
她走到門口的時候，李田叫住了她：“李燕。”
她回過頭：“嗯？”
“跑的時候注意節奏，別一開始就衝太猛。前六百米保持勻速，最後兩百米再加速。”
李燕愣了一下，然後點了點頭說道：“知道了。”
她拉開門，走了出去。
林小雨從臥室走出來，看著關上的門，又看著李田說道：“你以前跑過八百米？”
“高中跑過。”李田靠在沙發上說道：“跑了三年，最好成績是年級第二。”
林小雨在他旁邊坐下說道：“沒聽你說過。”
“不是什麼值得提的事。”李田說道：“那時候就是悶著頭跑，跑完了就回家，也沒覺得有什麼好說的。”
林小雨沒有接話，只是安靜地坐在他旁邊。窗外傳來李燕的腳步聲，由近及遠，漸漸消失在樓道里。
過了一會兒，她輕聲說道：“她跟你挺像的。”
李田沒有接話，但心裡動了一下。他望著窗外漸暗的天色，想著那個正在樓下跑步的女孩，她正用自己的方式，一步步走向她想要成為的樣子。
而他，作為父親，能做的就是在旁邊看著，在她需要的時候，告訴她前六百米要保持勻速，最後兩百米再加速。
九月十五日，週三。深鎮。
下午三點，李田正在辦公室，看陳敏發來的海岸城立項測算最終版，手機響了一聲，是李燕發來的訊息：“爸，我今天放學去操場跑了三圈。
第一圈太快了，第二圈沒勁了，第三圈是走完的。”
李田看著這條訊息，忍不住笑了一下。他回覆：“明天跑的時候，前兩圈用六成力，最後一圈再提速。跑完別立刻坐下，走一走再喝水。”
訊息發出去，他放下手機，繼續看報告。
陳敏的最終版測算做得很紮實，租金成本按談判後的條件計算，裝修投入控制在每平米兩千元以內，裝置採購和人員編制都有詳細預算，盈虧平衡點預計在開業後第八個月。
整體來看，專案可行，但前三個月的現金流壓力不小，需要預留充足的運營資金。
他看完報告，在末尾簽了字，然後叫來王星說道：“測算最終版我確認了。
讓陳敏把這份報告整理成正式的立項檔案，下週一的經營會上過一遍。
另外，聯絡海岸城招商部，租賃合同這周內完成簽約。”
王星接過檔案，應了一聲，轉身走出辦公室。
李田靠在椅背上，望著窗外午後的陽光，心裡把接下來幾周的時間表過了一遍，本週內完成海岸城簽約，下週經營會過立項，月底前啟動裝修設計和裝置採購。
十月底前完成施工，十一月中旬試營業，三月底前正式開業。
時間緊，但每一步都有明確的節點和責任人。
傍晚六點半，李田回到家。李燕已經回來了，正坐在客廳沙發上，手裡拿著一杯水，額角還帶著汗珠。
看到他進門，她抬起頭說道：“爸，我今天按你說的跑了。前兩圈用六成力，最後一圈提速，跑完了沒覺得特別累。”
李田在沙發上坐下說道：“跑了多少？”
“三圈。一千二百米。”李燕喝了一口水說道：“明天打算加到四圈。”
李田點了點頭說道：“循序漸進，別一下子加太多。還有不到一個月，來得及。”
李燕點了點頭，低頭繼續喝水。林小雨從廚房端著一盤，切好的水果走出來，放在茶几上說道：“跑完步吃塊蘋果，補充點能量。”
李燕拿起一塊蘋果咬了一口，含含糊糊地說道：“謝謝小雨姐。”
晚飯後，李燕回房間寫作業。李田坐在書房裡，翻開陳敏那份立項報告，又看了一遍。
他看完最後一頁，合上報告，靠在椅背上，望著窗外的夜色。
海岸城首店，從九月四日方誌遠在飯桌上點醒他，到九月十五日立項測算確認，只用了十一天。
這個速度，放在零售行業裡，算得上雷厲風行。
他拿起手機，給方誌遠發了一條訊息：“方老，海岸城首店立項測算確認了。
租賃合同本週內簽約，計劃十一月中旬試營業。體驗區的方案，周凱那邊什麼時候能出修改稿？”
訊息發出去，他放下手機，又坐了一會兒，才起身關了檯燈，走出書房。客廳裡已經暗了下來，只有臥室的門縫裡透出一線溫暖的光。
他走過去，輕輕推開門，看到林小雨正靠在床頭，手裡拿著那本孕期日曆，在九月十五日那一頁上寫著什麼。
他走過去，低頭看了一眼——日曆上寫著：“十五週。寶寶大概有一個蘋果那麼大了。”
“今天剛好十五週？”李田在床邊坐下說道。
“嗯。”林小雨合上日曆，放在床頭櫃上說道：“劉醫生說，十五週的寶寶，已經能聽到外界的聲音了。你說，他能不能聽到我們在說話？”
李田看著那本日曆，沉默了一會兒，然後說道：“應該能聽到。你每天跟他說說話，他就習慣了。”
林小雨沒有接話，只是低下頭，輕輕撫了撫小腹。窗外的夜色深沉而安靜，遠處深鎮灣的海面在月光下泛著細碎的光。
李田坐在她旁邊，沒有打擾她，只是安靜地陪著。過了一會兒，他輕聲說道：“海岸城首店，立項確認了。下週簽約，十一月中旬試營業。”
林小雨抬起頭，看著他說道：“這麼快？”
“嗯。”李田說道：“從方老那天在飯桌上點醒我，到今天，剛好十一天。”
林小雨看著他，沒有評價，只是輕輕說道：“那你接下來要更忙了。”
“忙一點好。”李田靠在床頭上說道：“忙起來，日子是滿的。”
九月十六日，週四。深鎮。
上午十一點，李田抵達海岸城購物中心招商部辦公室。梁國棟已經準備好了租賃合同，兩份厚厚的檔案擺在會議桌上，旁邊放著筆和印泥。
看到李田進來，他站起身，笑著迎了幾步說道：“李總，合同準備好了，您過目。如果沒問題，今天就可以籤。”
李田在會議桌前坐了下來，拿起合同，開始逐頁的翻看了起來。