第十二章 錯億的感覺，這誰頂得住啊
林永安不置可否，只是淡淡地瞥了他一眼。
“孫掌櫃，你做了半輩子買賣，見過的都是些什麼人？”
孫常一愣，下意識地回答：“自然是是來西市採買的尋常百姓，還有些小富之家的管事。”
“那不就結了。”林永安的語氣裡帶著一絲理所當然的輕鬆。“我們的東西，本來就不是賣給他們的。”
他的目標客戶，從一開始就不是那些需要為了一兩銀子精打細算的普通人。
而是那些住在朱牆大院裡，夏天有冰鑑降溫，出門有僕從打扇，卻依舊覺得不夠涼快，不夠新奇，不夠彰顯身份的達官貴族。
對他們來說，十兩銀子算什麼？
買的不是風，是面子，是新潮，是獨一份的享受。
孫常聽得雲裡霧裡，他哪裡懂什麼面子和新潮。
他只知道，十兩銀子一架的木頭疙瘩，這生意從根上就透著一股邪乎勁兒。
他不敢再勸，只能躬著身子退到一旁，心裡卻在不住地嘀咕。
等著吧。
等開張一天，一件都賣不出去，這位不知天高地厚的小東家，自然就知道錯了。
然而，現實很快就給了他一記響亮的耳光。
“義烏商行”開張後，不到半個時辰，鋪子裡那幾十臺手搖風扇，就被一搶而空。
甚至，連擺在門口當樣品的那一臺，都被一個膀大腰圓的武將親兵不由分說地扛走了。
“什麼？沒了？”
一個穿著華服的公子哥，搖著手裡的摺扇，滿頭大汗地擠到櫃檯前，聽到夥計的回答，當場就發了火。
“本公子緊趕慢趕地過來，你跟我說沒了？你們怎麼做生意的！”
“就是！瞧不起誰呢！趕緊再給我拿一臺出來！”
“我出十二兩！”
“我出十五兩！”
鋪子裡，沒買到風扇的人群情緒激動，叫嚷聲此起彼伏，場面一度失控。
這些人，非富即貴，身後都跟著家丁護衛，個個都不是善茬。
孫常哪裡見過這種陣仗。
他嚇得臉色慘白，兩股戰戰，手腳發軟地躲在櫃檯後面，恨不得找個地縫鑽進去。
林永安暗罵一聲廢物。
他撥開人群，站到了最前面，清了清嗓子。
“各位，各位，稍安勿躁！”
他的聲音不大，卻帶著一種奇特的鎮定人心的力量，嘈雜的鋪子瞬間安靜了不少。
所有人的目光都集中到了這個戴著竹笠的年輕人身上。
“今日是小店初開，備貨不足，是在下的疏忽，給各位賠個不是。”林永安對著眾人拱了拱手，態度不卑不亢。
“這樣吧，各位若是有意，可先付一兩銀子定金，在掌櫃這裡留下府上地址。”
“三日之內，我們便會派人將嶄新的風扇，親自送貨上門！”
此言一出，人群中頓時響起一片質疑聲。
“付定金？憑什麼信你？萬一你收了錢，捲鋪蓋跑了，我們去哪兒找人？”
林永安聞言，輕笑一聲。
“我這鋪子就開在這裡，跑得了和尚跑不了廟。再說了……”
他環視一圈，目光在幾個一看就身份不凡的公子哥身上頓了頓。
“在場的都是京城裡有頭有臉的人物，給我一百個膽子，我也不敢騙了各位的定金啊。”
眾人一想，也是這個道理。
騙誰不好，騙一群權貴，那不是茅房裡點燈，找死嗎？
而且，他們都是要面子的人，既然店家給出瞭解決辦法，還承諾送貨上門，再糾纏下去，反而顯得自己小家子氣了。
“好！我先訂一臺！”
“給我訂兩臺！一臺放書房，一臺放臥室！”
“算我一個！”
剛才還劍拔弩張的氣氛，瞬間逆轉。
眾人唯恐落於人後，爭先恐後地擠到櫃檯前，掏出銀子，登記地址。
孫常被林永安從櫃檯下拉了出來，看著眼前堆積如山的定金，雙手還在不住地顫抖，腦子裡依舊是一片空白。
這就賣完了？
不，比賣完還可怕。
訂單已經排出去了幾十個！
西市的一處茶樓二樓，臨窗的位置。
熙寧公主和她的貼身侍女，將鋪子門口發生的一切，盡收眼底。
侍女看著那火爆的場面，撇了撇嘴，語氣酸溜溜的。
“公主您看，那人就是個奸商！一個破木頭玩意兒，刷了層漆，就敢賣十兩銀子！還有這麼多人搶著要，真是瘋了！”
熙寧公主卻沒有說話。
她隔著帷幕，靜靜地注視著那個在人群中從容應對的背影。
她不懂什麼叫飢餓營銷，也不懂什麼叫預售模式。
但她看得懂，那個年輕人，用一種她從未見過的方式，輕而易舉地掌控了所有人的情緒和錢袋。
他賣的根本不是風扇。
是新奇，是身份，是送貨上門的便利。
他將一個簡單的商品，做成了一門滴水不漏的生意。
熙寧公主的心在往下沉。
她快速地在心裡算了一筆賬。
那樣一個木頭風扇，用料普通，工序看著也不復雜，成本撐死了一兩銀子。
賣十兩，就是九兩的純利！
幾十臺，就是幾百兩！
而這，僅僅是第一天！
一個念頭，如同毒蛇般鑽進她的腦海，反覆啃噬著她的心。
“我這門生意，分你兩成純利。”
那人當初的話，一遍又一遍地在她耳邊迴響。
兩成純利！
如果她當時答應了……
僅僅是今天這一天的收益，就足夠她把之前虧掉的銀子全都賺回來了！
一股無比強烈的悔意，如同潮水般將她淹沒。
她錯過的，哪裡是五十兩銀子，分明是一座取之不盡的金山！
侍女看出了她的失落，小心翼翼地開口。
“公主，您是不是後悔了？”
“要不奴婢現在就去找他，讓他把那兩成利錢給咱們？他當初可是親口答應的！”
熙寧公主緩緩搖頭，嘴角泛起一抹苦澀的笑。
“晚了。”
她輕聲嘆息，聲音裡滿是疲憊和無奈。
“三天之期已到。他現在日進斗金，手裡握著大把的定金，哪裡還缺那一千兩的年租？”
“我們對他而言，已經沒有任何價值了。”
“他又憑什麼，要把到嘴的肥肉，白白分給我們呢？”
商場如戰場，時機稍縱即逝。
她因為一時的猶豫和偏見，親手推開了那扇遞到面前的，通往財富的大門。
熙寧公主站起身，不再看樓下那片喧囂。
“走吧。”
她轉過身，帶著滿心的不甘與懊悔，離開了茶樓。