第27章 暗渡陳倉（2）
銀月似勾，淡淡的月光灑落在客棧上。
陌生的兩個人遊子，依靠故鄉的橋樑搭建出濃濃的情誼。客舍內，王德元和李旭光親密地坐在燈下拉家常。家鄉的山歌，結婚的彩禮，鬧洞房的惡劇等，對家鄉親人的思念滲透言語之間。他們的關係值只是半天時間，倒像是他鄉遇故知。
簡單的交談，李旭光處處顯示出青春血性與大體。王德元打算把李旭光拉到旗下。
家鄉的人和事談的盡興後，李旭光問：“德元小弟，你在寶芝林當夥計幾年了？”今天一起吃飯，謝紀光待王德元不像對待一般夥計，偶爾還徵求王德元的意見，待兒子的態度倒不像是親生的。要和東家融洽相處，奮鬥好幾年不說，還要有好的機遇和能力。
王德元輕描淡寫的說：“不到半年，去年在沁州。以前一直在家裡。”不讀書，在當時十歲出頭就開始加入勞動。要麼下地幹活，出來當夥計還是好條件。王德元今年十七，所以答得詳細。
“德元兄弟，你可前途無量啊。”李旭光驚詫的看著王德元燈下的模樣。自己從十五歲當夥計，今年二十二才得到老闆的重用。
入道遲，得道早，對智者很正常，庸者把智者的本事說成運氣。
向李旭光直接打聽估計不會拒絕，這樣目的性太強，反而會疏遠關係。王德元繞著彎問：“你們老闆生意不錯吧”
“別看在市場只是個小商販，一年能有上千兩的利潤呢！”李旭光把頭湊過來，壓低聲音神秘兮兮的說。
這個數字也讓王德元吃驚不小，一個小鎮的一個小販而已。
看著吃驚的王德元，李旭光繼續說：“胡孫兩家，一年能抵得上我們十個還不至呢。”李旭光想用這個訊息嚇倒王德元。
目的沒有達到，結果卻沒讓李旭光失望。王德元被這訊息嗆得一時半會兒說不出話來。小鎮上的商販盡能與太原一些大商家一決高下。
天時地利人和，這些藥材產地，位置得天獨厚。膛目結舌的王德元吃驚之餘不誤正事。如果能從中分一杯羹，寶芝林如同獲得一把利劍，就能在太原市場殺出一條大道。
“旭光兄，這太誇張了。你會不會是弄錯了？”王德元相信李旭光沒有撒謊，還想誘出更多有用資訊。
“德元兄弟，我不光往出賣貨，一年有半年時間從農民手中收貨，價格差我心裡有數。我早就幫老闆算過。”為了取信王德元，李旭光拿出鐵證：“天麻出售價為30錢，收購價你猜是多少？”
寶芝林拿貨30錢，出售42錢，除去運費、人工、店面、壓貨等成本每斤只賺4錢左右，王德元推算後回答：“估計是24錢吧。”
“錯了，”除了一盞燈和他們兩個人外，客舍再無別人。李旭光還是警惕的向四周看看。然後把自己右手中指在茶杯中沾上水，在桌上謹慎地寫了個18.表現出一股眾人皆醉我獨醒的態勢。
有差價才有利潤，難怪小小商販賺大錢。王德元問：“這麼好的生意為什麼只有幾家在做？”
市場應該有這個能力調節利潤與商販數量的比例。李旭光說：“收藥的夥計都是老闆信得過的，在外守口如瓶。有錢的不入行，入行的沒有錢啊。”王德元雖然有東家賞識，可在李旭光眼裡還是個小學生。
“照這麼說旭光兄是收過藥的了？”王德元問。
“那是，這活兒四處奔波挺累人，做老闆的那個不會享受。都是我和另一個夥計幹。”李旭光很有被重用的榮譽感。“這兩年我沒少跑路，方圓那個村那個灣我熟悉的很。”
李旭光說的起勁，看了看認真聽講的學生，高漲的情緒又落入谷底。幹老闆的活兒，拿夥計的工資。老闆再信任也不能當銀子使。
市場脈絡如地圖一樣清晰地展現在王德元眼前，王德元站起身來。雙手背在身後，走到窗前，凝視著彎彎的月亮，長長的舒了口氣。
吸收一會月光精華，王德元轉身對李旭光說：“旭光兄，想不想賺大錢？”聲音鏗鏘有力。
小學生瞬間變成教授，讓李旭光接受真需要一點時間。好一會兒，李旭光才把思緒從王德元轉到“賺大錢”上。資深夥計不相信王德元有讓他賺大錢的方法。雖是情深老鄉，怎能沒有私心？能賺大錢王德元自己怎麼不做？所謂財帛動人，他還是很心動。大腦使勁挖掘王德元“賺大錢”的門路。
“跳出來自己幹。”王德元指點李旭光。
紅紅的燈火照得李旭面紅耳赤，李旭光的心臟合著燈火一起跳動。他何嘗不想單幹。剛才說的很清楚了，入了行的沒錢。單幹的上千兩銀子憑嘴說不出來。每次情緒激昂時，想到本錢，鼓鼓的氣球就像被針紮了一下。
看清李旭光致命弱點的王德元說：“錢有人給你出。”
太誘惑了，心跳加快的李旭光，微弱的燈光也擋不住眼中透出的喜悅。畢竟是資深夥計，天下沒有掉餡餅的好事。也站起身來，鄭重的問：“兄弟你說吧。誰出錢？怎樣分成？”
一方出錢一方經營，這是商場很聰明的合作手段。各取所需，達到雙贏。王德元說：“謝東家出錢，你收購。按胡孫兩家和收購價的差價四六分成，你拿四，謝東家拿六。你看怎樣？”
夢想有機會實現。能與商家合作，也是自身價值的體現。一年辛辛苦苦才拿十兩的工錢，四六分成一年隨便賺他幾十年的。別說是四六，更少的分成他也幹。毫不猶豫地說：“別人吃山珍海味，自己站旁邊喝稀粥。喝到嘴裡也堵得慌。說幹咱就幹。不過兄弟你能做得了謝東家的住嗎？”
“不能。”王德元答得很乾脆。
進洞房的新郎找不見新娘一樣的李旭光心裡有些埋怨王德元，合著你是在掉人胃口嗎？難道只是一場畫梅止渴的遊戲？雖是短暫的相處，他確信王德元並非兒戲之人。
一聲晴天霹靂會讓所有人同時心中驚慄，這是人的共同反應。王德元說“不能”之前就已料到李旭光的變化。嘴角浮起一絲微笑說：“我相信謝東家會做這樣的決定。”
“哈哈……，兄弟啊，我的心臟經不起你這樣折騰。”李旭光情緒幾起幾落，與王德元交情更深一層。
“旭光兄稍等，我叫來東家咱們一起商議。”王德元說的是實情，他要讓東家做決定。說著便出了門。
幽幽燈光從謝紀光客舍窗戶透出來，夜已深，今晚想不到辦法，明天就得按市場價拿貨，還要去其他地方，時間不允許再拖延。謝紀光一直在等王德元的回話。這比睡眠更重要。
聽到腳步聲朝這邊走來，謝紀光連忙開門，果然是王德元。不知道得到的資訊是否有用。急切的謝紀光努力保持住東家的風度。
一臉喜色的王德元給謝紀光帶來希望，謝紀光問：“怎麼樣？”
“大收穫。”王德元激情四射。把自己的想法和商量的結果詳細的給謝紀光說明。
利益是商人追求的根本目的。四六分成後就拿天麻一種藥品來說，進價就能低至23錢，在太原賣出，毛利接近一半，價格優勢立現。再讓王德元拉攏藥鋪，在商場鶴立雞群指日可待。
寶芝林如同絕症病人一夜之間百病全無。謝紀光激動的心情無法用語言表達。兩月前來這裡自己何其狼狽，現在卻判若兩人。
這就是商場，天堂與地獄只差一線。正如科舉匯試，考完後同窗聚在一起喝酒，上榜的要喝酒，落榜的更要喝酒。同時喝酒，心情一個在雲端一個在谷底。
燈光在謝紀光臉上閃動，東家的風度猶存，就是表情有些痴呆。謝紀光此刻的心情王德元能體會一二。
王德元提示道：“東家，是不是該過去和李旭光見個面。”
“奧，快走。”光有思路不行，行動更重要。謝紀光稍微調整一下表情出了門。
在王德元的帶領下，謝紀光和李旭光見面了。
“謝東家好！”李旭光拱手見禮。
“好，王德元已經說了合作方式，我沒意見。”謝紀光表了態。
謝紀光的話給李旭光吃了定心丸，再無後顧之憂，接下來就看自己的舞馬長槍。“謝謝東家成全。謝謝德元兄弟信任，你我一見如故。我能有出頭之日全靠二位提攜。大恩大德沒齒難忘。”言語忠誠沁人肺腑。說著李旭光向王德元和謝紀光拱手道謝。
情誼歸情誼，生意歸生意。謝紀光說：“我還有個要求，初次合作。你那邊人手欠缺，我得派個夥計過去管理賬務。”
拿著謝紀光的銀子到鄉下收藥，謝紀光得留一手。派夥計既能防止合作方攜款出逃，又能明確差價，避免分成吃虧。
不太樂意的表情浮在李旭光臉上，管理賬務可以，這裡面有對他的懷疑，有些貶低他的人格。李旭光把目光從謝紀光轉向王德元。
這個條件謝紀光早先沒提過，王德元臉上露出被誣陷的無奈，抱怨的看看謝紀光。
“這是我的要求，我是商人，親兄弟也要明算賬。我沒給德元說過。”謝紀光解釋。
得到解脫的王德元體會到謝紀光的高明，不愧是東家。這筆生意主要靠王德元和李旭光的關係促成。這樣即不傷合作方的信任，又排除了雙方的猜疑。
王德元說出來有些傷感情，謝東家這樣決定很正常。李旭光欣然同意：“就按謝東家說的辦，你派夥計管帳我心裡踏實。”
”好，咱們以茶代酒乾一杯，祝願我們馬到成功。”王德元為了維護生意和感情向謝紀光和李旭光邀請。
黑夜不能阻擋光明的到來。三人舉杯共飲。
幸福來的太突然。短短一個晚上，促成一筆大生意，達到兩家共贏。謝紀光和李旭光註定今夜無眠。能夠扭轉乾坤，靠的是王德元的智慧。二人對王德元佩服無以言表。