第234章 七顆一包，賣不掉包退
接下來三天，寧青山和齊主任騎著腳踏車，跑遍省城六家工廠。
他們不買計劃內新料。
只要廠裡按規定報廢，原本準備拉去處理的邊角料。
街道出證明，雙方開調劑單，按廢品價格結算。
一家給得少，幾家加在一起，便足夠生產組使用。
其中一家電器廠的廢料顏色單一，硬度好，非常適合做深色男裝扣。
工廠原本要當普通廢塑膠處理。
聽說街道生產組能長期要，反而願意定期替他們單獨存放。
原料問題暫時解決。
不過寧青山沒有就此放鬆。
“不能等桶見底再找。”
“以後建立原料賬。”
“每天用了多少，還剩多少，能生產幾天，都得心裡有數。”
“剩下十天用量時，就要聯絡下一批。”
齊主任笑道：“你這哪裡像個學生？比廠裡的老計劃員還細。”
寧青山說道：“斷一天料，十二個人便得坐一天。”
“機器停著，工資照樣要算。”
“計劃不做好來，怎麼賺錢！”
到了七月底，紅星服裝輔料生產組已經穩定執行。
一天能做一萬五千到兩萬顆紐扣。
質量最好的時候，廢品率壓到百分之五以內。
倉房裡一排排竹篩上，鋪滿紅、白、棕、藍等各色釦子。
陽光從窗戶照進來，那些小小的切面扣、花瓣扣和仿牛角扣，竟然泛著細碎光澤。
可生產出來，只是第一步。
賣不出去，再漂亮也只是一倉房塑膠片。
齊主任先帶著產品去了區百貨批發站，負責採購的業務員拿起紐扣看了看，態度一般。
“東西挺新鮮，尤其這個花扣，樣子不錯。”
齊主任眼睛一亮。
“那能不能收？”
業務員把釦子放回桌上。
“不行。”
“為什麼？”
“沒有采購計劃。”
“我們今年紐扣的指標已經定了，供貨單位也是原來的國營廠。”
“你們是街道生產組，產品沒進目錄。”
“就算我想收，賬上也沒地方走。”
齊主任不死心。
“少收一點試試呢？”
“少收也不成。”
“東西進庫得有品類編號，調撥單和採購依據。”
業務員搖搖頭。
“你們可以先找街道服務點，裁縫鋪試銷。”
“賣出名氣，明年再申請進採購目錄。”
從批發站出來，齊主任臉上的喜色全沒了。
“東西做出來，公家商店不收。”
“這咋辦？”
“他說的路子沒錯。”
寧青山說道：“先找裁縫鋪。”
省城的國營裁縫鋪不少。
還有街道縫紉組，合作社服務點，以及剛開始出現的持證縫補攤。
這些地方每月都要用紐扣，數量不一定大，卻是真正直接接觸顧客的人。
寧青山、溫母和馮小玲各背一隻布包，開始挨家挨戶跑。
第一家裁縫鋪的老師傅姓馬，五十多歲，脖子上掛著軟尺，鼻樑上架著老花鏡。
他拿起花瓣扣看了一眼。
“樣子挺好，孔不一定好用。”
“以前有地方送來一批土釦子，孔裡全是刺。”
“縫一顆斷一回線。”
寧青山把紙袋裡的滌綸線取出來。
“馬師傅，您現在就試。”
馬師傅穿針，拉線。
線從四個釦眼裡順利穿過，來回扯了幾次，沒有起毛。
他眼神有些變化。
“孔處理過？”
“多了一道熱燙工序。”寧青山說道，“每袋七顆，六顆用，一顆留著備用，裡面還帶一段線。”
馬師傅又將一顆仿牛角扣放在深灰色布料上。
“這個配幹部服不錯。”
“多少錢？”
“普通白扣七顆八分錢。”
“切面扣和花扣一毛二。”
“仿牛角一毛五。”
馬師傅皺起眉頭。
“比散扣貴。”
“單顆是貴一點。”
寧青山沒有否認。
“但孔光滑，顏色配好，帶備用扣和線。”
“您做一件褂子，用這種釦子，可以跟顧客說清楚。”
“若顧客不願意，多出來的錢由我們退。”
“第一批先放十袋。”
“賣不掉，我們原樣收回。”
馬師傅想了想。
“每樣放五袋吧。”
“先試試。”
這是紅星紐扣拿到的第一筆訂單。
金額只有一塊多錢。
馮小玲走出裁縫鋪時，卻興奮得像是賣了一百塊。
“真有人要了！”
溫母笑道：“別高興太早，人家只是代賣。”
“賣不出去還得拿回來。”
三人繼續跑。
有的裁縫鋪願意試，有的嫌貴。
還有人一聽是街道小組生產的，連包裝都不願開啟。
“國營廠的東西都有次品，你們街道倉房裡做的，我可不敢給顧客用。”
馮小玲氣得臉發紅，走出門便嘀咕：“他連看都沒看，憑啥說咱們不行？”
“很正常。”寧青山說道，“人家開門做生意，也怕東西不好砸自己招牌。”
“咱們說一百句，不如賣出去一件衣服。”
第一天跑下來，三個人走得腳底起泡。
一共才放出去一百二十袋。
真正收回的錢不到十塊。
齊主任看著倉房裡堆積的產品，愁得睡不好覺。
“照這個速度，做到過年都賣不完。”
寧青山卻讓她別急。
“再等三天。”
第三天上午，馬師傅所在的裁縫鋪來了一個年輕姑娘。
姑娘準備做件碎花短袖，挑布以後，馬師傅拿出普通白扣和紅星花瓣扣讓她選。
白扣不要另加錢，花瓣扣多收一毛。
姑娘把兩種釦子放在布上比了比，毫不猶豫地選了花瓣扣。
衣服做好以後，她穿著去了紡織廠。
同車間幾個姑娘看見領口和袖口的小花扣，都覺得新鮮。
“在哪配的？”
“馬師傅那兒。”
“還有別的顏色嗎？”
第二天下午，三個紡織女工一起找到馬師傅。
那五袋花瓣扣很快賣完。
馬師傅騎著腳踏車，親自跑到紅星街道。
“花扣再給我五十袋。”
“紅的、藍的、淺黃的都要。”
“仿牛角也來二十袋。”
馮小玲高興得差點喊出來。
寧青山問道：“之前的扣子有沒有問題？”
“沒有。”馬師傅說道，“顧客喜歡。”
“最省事的是每袋數量正好。”
“以前從盒裡數釦子，少一顆便得重新配。”
“現在一袋就是一件衣服。”
“剩下那顆備用扣，我直接縫在衣服內側。”
“顧客看見，覺得我做活細。”
寧青山笑了。
“不是釦子單獨讓您生意好。”
“是您會用。”
馬師傅聽得心裡舒坦。
“你們這批釦子有多少？”
“只要質量不變，我以後都用你們的。”
有了第一家，事情便好辦多了。
寧青山讓馬師傅在包裝背面蓋了一個小印。
其他裁縫若不相信，他便直接說哪家已經用了多少，有問題可以上門去問。
口碑一點點傳開。
尤其是那些花扣和仿牛角扣。
裁縫給普通衣服換上一套合適釦子，整件衣服看著便精神不少。
一件衣服多收一兩毛，顧客大多願意。
裁縫有錢掙，也願意主動向顧客推薦。
溫母又提出一個主意。
“不能所有釦子都七顆一包。”
“小孩衣服用不了那麼多。”
“棉大衣和工作服，七顆又不一定夠。”
生產組很快增加了三種包裝。
童裝五顆裝，普通衣服七顆裝，工作服十顆裝。
沒有增加釦子種類，只改變數量和紙袋大小，便能適應更多用途。
寧青山還讓人在包裝背面印上建議用途。
“童裝。”
“女式褂子。”
“男式外套。”
不識字的人，也能透過簡單的孩子、女人、男人剪影來分辨。
銷售逐漸開啟以後，生產組沒有瘋狂鋪貨。
每家裁縫鋪第一次最多給二十袋。
賣完結賬，再補下一批。
誰拖欠太久，便暫停供貨。
賬上寫得清清楚楚。
“街坊生意最怕人情賬。”
寧青山對齊主任說道：“今天說月底給，月底又說下月。”
“最後貨沒了，錢也收不回來。”
“寧可少賣，不能把賬賣亂。”
……