第452章 靜夜思
在短暫的悠閒期結束後，時間終於來到了雙十一前的最後一個星期。
淘寶首頁，鮮紅的“雙十一狂歡節“橫幅像野火般蔓延到每個分類頁面，簡陋卻醒目的flash動畫不斷閃爍著‘全場五折’‘限時秒殺’的字樣。
不得不說，雖然這種‘全場五折’之類的口號在後世已經被玩壞了，說是五折，實則抬價再降價的操作屢見不鮮。
但在2009年，此時的促銷規則直白到近乎野蠻。
沒有複雜的滿減計算，沒有跨店優惠券，只有商品頁面上那個被劃掉的原價和嶄新的紅色新價碼。
說是五折，就是實打實的對半砍，299元的毛衣直接變成149.5元，連小數點後的零頭都不抹。
這種赤裸裸的降價，足以讓任何一個看到價格的顧客產生買到就是賺到的念頭。
畢竟在那個網購尚未普及的年代，半價已經是顛覆認知的讓利。
作為淘寶女裝欄目的第一把交椅，靜夜思憑藉獨特的設計和過硬的質量，早已積累了一大批忠實擁躉。
受限於技術和環境的限制，當時的淘寶還沒有一套完善而有效的會員系統，但在路知塵的規劃下，靜夜思獨闢蹊徑地建立了一套看似簡單卻成效顯著的會員體系。
每個購買過靜夜思的顧客，都會收到一張影印的手寫感謝卡，上面附贈專屬qq群號，並附上會員優惠等字樣。
從會員體系建立開始到現在，數個千人群早已爆滿，那些被稱作“夜貓子“的鐵粉們，整天在群裡熱火朝天地討論新款搭配，同時翹首以待地等待著靜夜思的新品。
【靜夜思官方粉絲1群】
【前夜雨老師】：你們看到淘寶首頁那個標語沒，淘寶好像要出什麼促銷活動？
【顧秋棉】：十一月十一號不是光棍節嗎？單身狗的福利？？笑死.gif
【梔子花開】：看到了，鋪天蓋地的宣傳來著，五折誒，會是真的嗎？
【小竹子123】：@管理員-解語花求問靜夜思的那款風衣會參加嗎？我蹲了半個月了！/可憐
【管理員-解語花】：親愛的小竹子~活動方案還在最終確認中呢，一有訊息我們會立刻群公告通知噠！
【路豬頭啊路豬頭】：應該不會參加吧？我感覺靜夜思的價格已經很便宜了，五折還賺得到錢嗎？
【熒惑守心】：說的也是啊.唉，好傷心。
【歧漁】：唔，希望淘寶官方能給力一點哇，球球靜夜思也參加這次活動！
【路豬頭啊路豬頭】：就是就是，七折！啊不，打八折就行！我看上那款盛夏的花海已經很久了，只要打折我必買！
【小竹子123】：就是哇！我購物車裡攢了好多好多，如果打折我就全買了！
【路豬頭啊路豬頭】：是吧是吧，其實原價就超級值得了好吧，要是打折，哇，我能把靜夜思搬空！
【路豬頭啊路豬頭】：也不知道是哪個天才設計師想出來的，太好看了！
靜夜思裡。
路知塵放下手機，偏頭看向身邊嘿嘿直笑的邱柯靜，無奈道：
“我說邱小姐，你這樣真的不會被人抓出來嗎？”
邱柯靜聞言翻了個可愛的白眼：“才不會呢，我明明是靜夜思死忠粉好不好~”
沒錯，這個【路豬頭啊路豬頭】就是邱柯靜潛伏在群裡的小號，此刻正在粉絲群裡瘋狂帶著節奏。
顧曉博忍住笑，問道：“路哥，現在粉絲群裡都在問靜夜思參不參加活動，咱們怎麼說？”
“嗯”
路知塵思忖了一會兒，開口道：
“按照原先計劃吧，把靜夜思參加雙十一大促的訊息放出去。”
“先在粉絲群釋出雙十一活動預告，再讓之前談妥的時尚博主和論壇推手同步造勢，記得一定要讓他們按我們的軟文格式來。”
顧曉博點點頭：“好的路哥。”
“嘁，你這不也是託嘛”邱柯靜趴在會議桌上哼哼唧唧。
路知塵沒理她，轉頭看向蔣志源，繼續開口道：
“猴子，把靜夜思的店鋪首頁換成大促專題頁面，新品連結也上線配合著宣傳一下，主要口號就是全場五折，新品同享。”
“保證完成任務！”蔣志源精神一振，摩拳擦掌地開啟後臺編輯器。
隨著路知塵一聲令下，整個靜夜思頓時高速運轉起來，2009年淘寶首屆雙十一的備戰序幕就此拉開。
【靜夜思官方粉絲1群】
【管理員-解語花】：@全體成員各位親們，靜夜思雙十一活動時間確定：11月11日0點準時開搶！
【管理員-解語花】：福利一：11月11日0時-11月13日24時，靜夜思店鋪內所有商品一律半價！
【管理員-解語花】：福利二：會員憑邀請碼私聊客服可以領取10元無門檻優惠券哦~
【管理員-解語花】：福利三：萬眾期待的神秘新品「紫羅蘭的秘密」、「無星之夜的詠歎調」連結已上架，雙十一0點整準時開售，歡迎加購！
【管理員-解語花】：活動細則已釋出在靜夜思官方qq空間！[活動詳情連結]，轉發本條動態+集滿100贊截圖私信客服，即可任選一條靜夜思經典款絲巾（限量50條，先到先得！）
這則公告如同一顆炸彈，瞬間在qq群內引爆了粉絲們的熱情。
【小竹子123】：噢耶！我的風衣！
【愛你的每個瞬間】：啊？？？全場半價？包括新品？？
【aaa水產批發】：真的假的？管理不會被盜號了吧？
【熬夜冠軍】：真的真的！紫羅蘭的秘密預售連結點進去真的只要199.5元！！！（截圖.jpg）
【梔子花開】：集贊啦集贊啦，空間轉發麻煩點個贊，有人互贊嗎有人互贊嗎？
群內訊息如同火山一般爆發出來，熾熱的討論岩漿迅速蔓延至其他粉絲群，靜夜思官號的qq群動態很快就被轉發了上千次，討論度也越來越高。
而早就潛伏在各大論壇的水軍和時尚博主們，此刻如同聽到發令槍般同時行動。
《驚爆！這家女裝店老闆瘋了！雙十一新品直接腰斬！》
《吐血整理！靜夜思必入top10，第五款雙十一半價！》
除開這些病毒似的推廣外，還有一位重量級的博主也悄然發了文章。
寧城，一間高檔小區的公寓裡。
一名穿搭時尚的女孩掏出手機看了一眼，眼前一亮。
她叫唐欣瑤，網名檀馨窈，是一名天涯時尚版的博主。
2005年，唐欣瑤還在讀大學時，就以id“檀馨窈”混跡天涯時尚版，是最早一批分享平價穿搭的博主之一。
起初沒什麼人看，但她樂此不疲，堅持更新。
因為善於搭配穿搭，慢慢地，有人回帖誇她“搭配很有參考性”，漸漸積累了一批忠實粉絲。
2008年，她憑藉《溫柔系穿搭：不露腿也能顯高顯瘦》《學生黨50塊穿出高階感》等幾篇爆款帖子徹底走紅，點選量破十萬，回帖刷屏幾十頁。
那段時間，她每天重新整理帖子，看著不斷增長的回覆數，心裡有種奇妙的滿足感。
有人誇她，有人求她推薦店鋪，甚至還有品牌私信合作，她第一次意識到，原來自己的分享能影響這麼多人。
從此，她更認真地經營賬號，研究拍照技巧，學習排版，甚至開始寫穿搭背後的“小心機”。
她喜歡這種被認可的感覺，也漸漸把“檀馨窈”當成了另一個自己——溫柔、精緻、懂生活。
如今，“檀馨窈”已成為天涯時尚版頗具威望的博主，粉絲數萬，每篇帖子必上熱門。
她的推薦能帶火某件單品，她的穿搭思路被無數人模仿。
儘管論壇時代逐漸式微，但她的影響力仍在——溫柔、親民、接地氣，卻總能穿出讓人眼前一亮的效果。
說實話，唐欣瑤第一次接到靜夜思的廣告邀約時，心裡是抗拒的。
畢竟她家底殷實，做時尚博主純粹是出於對穿搭的熱愛，而那些追隨她多年的粉絲們，都是真心實意相信她的推薦。
要是接了廣告，豈不是辜負了這份信任？
但.
靜夜思給的實在是太多了。
不過話雖如此，唐欣瑤也不願意為了這次廣告砸了“檀馨窈”的招牌，所以她回覆郵件時特意把要求寫得明明白白：
必須實話實說，如果產品有缺點一定會如實告知粉絲，不接受任何虛假宣傳。
沒想到對方秒回：
「完全尊重博主的專業判斷，期待您的真實反饋。」
這直白又帶有自信的話語直接給唐欣瑤看懵了。
她也不是沒接到過廣告邀約，可那些商家要麼要求她把產品吹得天花亂墜，要麼在合同裡白紙黑字寫著嚴禁差評，所以她最後她眼不見心不煩，乾脆一刀切了。
而像靜夜思這樣主動要求真實反饋的，倒還真是頭一回遇見。
三天後，當她拆開快遞包裹，收到的樣衣比她想象中精緻太多。
走線工整，面料厚實，連內襯都用了上好的材質，最為難得是那獨特卻又抓人的設計感。
“看來是真有兩把刷子。”
她小聲嘀咕著，順手把樣衣的照片發到了自己的核心粉絲群裡，收穫的是一片好評，還紛紛問她是哪兒買的。
於是唐欣瑤立馬應下了合作，心滿意足地準備大幹一場，結果剛打了幾行字，就又收到了一封來自靜夜思的郵件。
「希望您能按我們範文的文章格式來寫。」
嗯，大概就是這麼個意思。
讀完郵件，唐欣瑤那叫一個火冒三丈高啊。
開玩笑，她是誰，她是天涯時尚版的‘檀馨窈’，什麼時候輪到一個商家來指點她格式了？
抱著這樣的想法，唐欣瑤怒氣衝衝地點開了附件，想要看看這個不知天高地厚的靜夜思到底能整出什麼花來。
然後她便遭到了職業生涯最重的一次打擊。
這篇文章簡直顛覆了她對‘廣告’的認知，圖文並茂、用詞剋制而專業，卻又不留痕跡地將產品最關鍵的核心賣點全都說了個遍。
甚至還有「不過，後襬內側的針腳間距略大，雖然不影響穿著，但細節控可能會介意。」這一類完全無關痛癢的缺點。
要不是知道這是品牌方發來的，她完全看不出是篇廣告軟文。
“見鬼了”唐欣瑤小聲嘀咕，“這廣告打得，比我的測評還像測評。”
最後嘛，她當然是老老實實地，按照那篇文章的格式重新撰寫了一篇測評出來。
當那篇天涯帖子發出去後，唐欣瑤收到了出乎預料的驚人反響，不僅點選量三小時破萬，回帖量更是直接衝上了時尚版當日榜首。
更讓她意外的是，別說怒罵她失去本心打廣告了，評論區清一色都是真實的好評。
不僅沒人看出來這其實只是一次推廣，就連跟了她五年的鐵粉【設計師阿ken】都在評論區激動地留言：
「檀檀這次的測評太走心了！我按你說的下單去試了，真的絕！」
誇得唐欣瑤都懷疑這傢伙是不是也收了靜夜思的錢。
在粉絲量和口碑雙雙暴漲後，唐昕瑤猛然意識到，自己可能碰上了千載難逢的機遇——一個質量上乘做工精良，又比博主更懂怎麼讓消費者相信的商家。
於是唐欣瑤一邊維持著日常更新，一邊主動測評起靜夜思店鋪的其他單品。
她每篇帖子都寫得格外用心，甚至自掏腰包買了好幾件新品做橫向對比，可奇怪的是，靜夜思那邊卻遲遲沒有再次合作的動靜。
最後，唐欣瑤終於按捺不住，咬著嘴唇點開郵箱，斟酌許久才敲下一封郵件：
“冒昧打擾，不知貴司是否有意向繼續合作？若報價方面需要調整，我們也可以再商議”
傳送鍵按下的瞬間，唐欣瑤耳尖微微發燙。
這還是她做博主以來，第一次幾乎是求著人家要合作的。
在忐忑等待了三天後，唐欣瑤的郵箱終於彈出了靜夜思的回覆，她深吸一口氣，點開郵件——
唐欣瑤從回憶中抽出神來，下意識地看了眼桌邊那件紫色的樣衣，露出了一抹志在必得的微笑。
她點開早已編輯好的帖子，又檢視了一遍確認無誤後，隨手點選了傳送。
——
。