第172章 只是瘋狂嗑糖的塗茗珺
“帶著你一起？”
路知塵愣了愣。
“嗯，我希望知塵能教我怎麼運營好這家秋葉秋葉。”蘇辭夜輕聲道。
我哪裡會運營啊.只是佔了重生的優勢罷了。
路知塵在心裡苦笑一聲，轉頭看向了對面的塗茗珺。
可視線剛轉過去，塗茗珺便單手託著腮，笑吟吟地道：
“我和辭夜同學已經商量好了，作為運營官的你可以自由支配這50萬。”
“作為報酬，你和辭夜各拿秋葉秋葉百分之20的收益哦~”
聽到這個比例，路知塵不禁吐槽道：
“喂，我就出個主意，怎麼拿的和出了50萬的辭夜一樣多啊？”
“辭夜本來只打算拿百分之5意思一下的啦，還是我提出來要給你百分之20她才同意和你一樣的。”
塗茗珺聳聳肩，開口道：
“你也不用覺得拿得多，畢竟我這家店加起來也就二三十萬而已，我才是得益最多的那一個好吧。”
“這50萬隻要是用在秋葉秋葉上，你想怎麼用就怎麼用，別給我店拆了就行。”
看看兩人認真的表情，路知塵只得點了點頭：
“行吧，那錢還是放在你手上吧，我要的時候再找你申請。”
“不過我事先說明，我只是略微懂一點運營而已，關於店鋪裡貓咪的各種東西我是一竅不通啊。”
畢竟自己開網店好歹是專業對口，但對於實體店來說，他所能依仗的也只有記憶宮殿裡前世的記憶而已。
不過還好上一世在公司裡無聊時，他還是看了幾本奇奇怪怪的營銷工具書的。
嗯，希望夠用吧。
“安啦安啦，我才是店長好吧，你還想謀朝篡位不成？”
塗茗珺擺擺手：
“別的事情我會處理好的，你就安安心心地當軍師就行。”
嗯，這倒是省力，畢竟塗茗珺再怎麼說也是個大三就開始創業的臨大高材生，絕大部分事情她自己就能處理好。
在心裡滿意地點點頭，路知塵轉頭看向身邊的少女：
“所以，辭夜真的想跟我一起嗎？”
“如果真的要做起來的話得常常來秋葉秋葉來著，你”
他本來下意識地想說學習跟的上嗎，話到嘴邊才想起來，眼前這位可不是顧曉博那個傢伙。
路知塵改口道：“辭夜你有時間嗎？”
蘇辭夜眸子微不可查地亮了亮，嗯了一聲道：
“知塵要來的話，放學叫我就行。”
見兩人都沒有問題，路知塵端起一個草莓蛋糕，開口道：
“那好，既然你們都這麼信任我，那我先來了解一下基本情況吧。”
他咬了一口蛋糕，抬頭看向塗茗珺：
“茗珺姐，秋葉秋葉每月的成本和盈利點分別都是些什麼？”
塗茗珺早就知道他要問這個問題，很是乾脆地道：
“成本的大頭主要在貓咪身上，口糧、定期護理打疫苗什麼的。”
“然後就是店鋪的水電費，咖啡和點心的食材之類。”
“盈利點則是賣賣貓糧、提供貓咪護理服務，入場費和點心咖啡。”
抬著頭想了想，塗茗珺肯定道：
“就這些，沒了。”
“沒了？”路知塵正吃著蛋糕等著後文呢，聽到這個沒了猛得一愣，“你的盈利點就這些？”
塗茗珺一臉疑惑地重新數了一遍，確認道：
“沒了啊，還能有什麼？聚會廳不是剛裝修好還沒人來過嗎，所以我就沒算進去。”
“.行，那你上個月的收入和支出呢，大概有多少來著。”
說到這個，塗茗珺的視線頓時有些飄忽：
“支出的話是一萬五多一點.”
“支支吾吾的幹什麼，收入呢？”
“.收入一萬六。”
“？”
別說路知塵了，連蘇辭夜都忍不住看了塗茗珺幾眼，眼裡有些佩服之色。
“你支出一萬五，收入一萬六？”
路知塵一臉的不可置信：
“你開個店辛辛苦苦忙活一個月，敢情就掙一千？”
“幹什麼幹什麼！”塗茗珺惱羞成怒，“所以我才裝修娛樂室嘛！”
呵了一聲，路知塵繼續吐槽道：
“我說你怎麼一個店員都沒有呢，我還以為你事事親力親為呢，原來是沒錢請員工啊。”
“還好，還好啊，至少店是自己的，不然我看你連房租都付不起。”
“有完沒完有完沒完，”塗茗珺咬著牙一拍桌子，“我請你來是讓你想辦法的，不是讓你來嘲諷我的！”
路知塵看得出來，自家表姐已經快要紅溫了。
他就說呢，塗茗珺這店開得奇奇怪怪的，怎麼三兩天頭關門也沒關係。
現在看來，如果運氣不好的話，開店一天怕不是水電費都掙不回來。
“讓我猜猜啊，你是不是盈利點全是靠賣貓糧啊貓咪護理啊之類的？店裡面平常基本沒有生面孔來吧？”
“.你怎麼知道。”
“而且來的熟面孔粘性很高吧，平常也就帶帶朋友來，還會提前和你打招呼之類的。”
塗茗珺不說話了，只是用奇怪的眼神看著他，似乎是想不通他是怎麼知道的。
“嘖嘖嘖，”路知塵有些佩服地搖搖頭，“你這是完全不宣傳啊，全靠顧客自發推薦。”
“我偶爾還是會在顧客群裡讓他們多拉點人來的.”
塗茗珺有些自暴自棄地道。
果然是用qq群聯絡的啊.
“那會員呢？他們會員辦了嗎？”
路知塵問道。
“會員？”塗茗珺趴在餐桌上晃了晃，“什麼會員？”
我錯了，你這收支能夠平衡實在是太厲害了，我不該質疑你。
似乎是看到了他一臉難以言喻的表情，塗茗珺翻了個白眼：
“我說路軍師，有話說話，能不能不要藏著掖著啊？”
“行吧行吧，就讓本軍師給你分析一下。”
如果剛剛路知塵還有些信心不足，那現在他是完完全全有把握了。
塗茗珺這樣子開店都能達到收支平衡，他來運營要是還掙不到錢不如找塊豆腐撞死得了。
這是純純粹粹的靠著店鋪的質量頂下來的啊
“先說那間聚會廳吧，你辦置裝修一共花了多少？”
“三萬塊，全都是貸款貸的。”
塗茗珺老老實實地回答道。
“那我們先還掉這三萬塊。”路知塵道，“然後我幫你在電腦上安裝一個會員系統。”
“會員系統？”
“嗯，辦會員可以享受八折優惠，然後做一個充值一千送三百之類的活動。”
“充值一千送三百？”塗茗珺有些疑惑地開口，“這不是純送錢嗎？”
“對，我們就是要讓顧客這樣想，覺得充了就是賺到。”
路知塵點點頭。
他很理解塗茗珺現在的想法。
在會員充值系統還沒流行的現在，不少人都會覺得這樣子純粹是商家虧了。
“但是實際上，有些可能偶爾來幾次的顧客會因為充了會員而頻繁消費。”
“簡單來說就是穩定住顧客的消費習慣，然後初步建立下秋葉秋葉的品牌名號。”
路知塵提醒道：
“會員卡你自己去負責設計，卡片要可愛一點，秋葉秋葉的店名明顯一點就行。”
被路知塵這麼一提點，塗茗珺頓時眼前一亮：
“我在臨大的同學就是做這一塊的，我等下去聯絡一下她！”
“嗯，記得要在你的使用者群裡宣傳一下。”路知塵提醒了一句。
“還有就是，你現在的進門的價格是多少？”
因為一直在薅自家表姐的羊毛，所以來了這麼多次他還真不知道價格。
“10元一小時！”
塗茗珺幹勁滿滿地回答道。
想了想，路知塵開口道：
“推個套餐讓客戶選擇吧，進門20一小時贈送一杯咖啡，然後後續統統改成10元半小時。”
“喂喂喂，”塗茗珺嘴角抽了抽，“你這定價翻了一倍也太黑了吧？”
“不然呢？像你一樣辛辛苦苦忙一個月賺一千塊錢嗎？”
塗茗珺不吭聲了。
“然後再拓展一下業務，比如幫顧客和貓咪拍組寫真，再去定製一些貓貓的徽章啊馬克杯啊放在中間賣。”
嘶.是不是還能找魏沐一定製衣服來著？
這個念頭在路知塵腦海裡一閃而過。
不過也沒必要這麼快，到時候反饋好了再說。
腦子裡這麼想著，路知塵嘴上沒停：
“聚會廳也可以運營起來了，每波人免費體驗一小時，接下來額外收費一小時十元。”
“定這麼便宜是因為酒水點心才是大頭，你再推出些聚會廳限定的小蛋糕啊咖啡啊就賺回來了。”
聽著路知塵娓娓道來，塗茗珺的表情從懷疑漸漸變成了佩服。
“我說表弟，你到底是從哪學來的啊？”
塗茗珺滿臉狐疑：
“怎麼感覺你一個高三比我大學畢業的都懂啊。”
“.天賦。”路知塵咳了一聲，“你別管我怎麼知道的，我還有最重要的沒講呢。”
果不其然，塗茗珺的注意力一下子就被吸引了：
“最重要的？什麼東西？”
“當然是流量和曝光。”路知塵呵呵兩聲，“就你這小貓兩三隻的客流量，店裡弄得再好沒人來有什麼用。”
聽到路知塵的嘲諷，塗茗珺又翻了個白眼：
“所以呢路軍師，你說該怎麼辦。”
“請大學生穿著貓貓皮套去附近的大學發傳單，我們的目標就是想養貓卻沒精力或者是沒地方養的大學生。”
路知塵摸摸下巴，繼續道：
“傳單上寫好活動內容，比如什麼憑藉學生卡第一次消費打五折，後續打九折之類的。”
他像是想起了什麼般開口道：
“對了，你以前不是臨大外聯部的部長嗎？怎麼不去打打廣告？”
聽到這話，塗茗珺瞬間彈了起來，雙手比著叉大聲道：
“絕對不行！”
路知塵被她激烈的反應搞得一愣，連吃著蛋糕的蘇辭夜都被嚇了一跳。
“為什麼？”他好奇道。
“我說了你們不準笑。”塗茗珺語氣嚴肅。
看了身邊的蘇辭夜一眼，路知塵點了點頭：
“放心，我們不笑。”
“.我在學校裡的形象是不苟言笑的女強人好嗎，怎麼可能會低聲下氣地讓同學來照顧生意啊。”
不苟言笑的女強人.
“噗”
路知塵差點笑出聲來，結果被塗茗珺瞬間兇狠起來的目光逼了回去。
艱難地止住笑意，他正想開口，結果身邊傳來了撲哧一聲。
轉頭看去，蘇辭夜捂著嘴，有些不好意思地低著頭。
然後路知塵就再也憋不住了。
幾分鐘後，塗茗珺一臉生無可戀地看著對面笑得直不起腰的兩人。
“笑夠了沒，有那麼好笑嗎？”
“都是知塵的錯.”
蘇辭夜有些嗔怪地看了身邊的路知塵一眼。
本來她都捂住嘴了，結果這傢伙直接趴在桌子上抽抽起來，害得她也沒忍住。
眾所周知，笑容是會傳染的。
“好了好了，”路知塵終於直起身來，帶著些笑意道，“你可以換個方式講嘛。”
“.比如？”
“比如說你正在自主創業，現在正好需要一名實習生當服務員，順便歡迎一下各位來玩。”
“這樣不就符合你的人設了嗎？”
“哦對了，一定要是女服務員啊。”他補充道。
嘶.怎麼這麼一說好像就高大上起來了。
不過為什麼一定要是女服務員？
還沒等塗茗珺開口，一旁的蘇辭夜便語氣平靜地問道：
“為什麼一定要是女服務員？”
不知為何，聽到這話的路知塵隱隱感覺背上泛起一絲涼意。
“那個，來的人一般都是女孩子比較多！”路知塵正襟危坐，“女服務員會更加讓顧客安心一點。”
“這樣啊”
蘇辭夜似懂非懂地點點頭。
雖然不知道為什麼但是突然就放鬆下來了.
雖然之前說的也是事實，但是作為貓咖最重要的就是貓耳娘啊！來個大漢像什麼話。
話說辭夜是不是之前還喵過兩聲來著
路知塵下意識地將目光投向了身邊的少女，卻正好看見她嘴角沾著的奶油。
“辭夜。”
蘇辭夜偏頭看向他，好看的眸子裡透出一絲疑惑。
抽出兩張紙巾遞了過去，路知塵點點她的嘴角示意沒擦乾淨。
蘇辭夜眨了眨眼，沒有接紙巾，反而向他這邊靠了靠。
少女的動作是如此自然，以至於路知塵愣了兩秒鐘才反應過來。
動作輕柔地幫蘇辭夜拂去嘴角的奶油後，路知塵看向重新掛著一臉姨母笑的塗茗珺：
“咳，方法我都交給你了，這兩天你把能搞定的做做完，國慶放假了我再過來。”
“喂！別再笑了！你倒是答應一聲啊！”
這是熊貓的存稿，絕對不是情人節得了流感碼字到現在(╯‵□′)╯︵┻━┻
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