第194章 與李嘉城的第一次談判（6K大章 求訂閱~）
1985年，1月17日！
算上今天。
距離英女皇伊麗莎白二世訪港還有4天！
距離會展中心奠基儀式還有4天！
距離置地與長實關於港燈股權交易還有5天！
距離永安貨倉上市還有7天！
郭永淳上午來到了永安中心，看到了門口站著很多記者，向自己的助手齊景明詢問。
“這些記者是怎麼回事？”
齊景明笑著講道：“估計是來採訪郭永飛董事長的，最近關於程龍等人買入永安貨倉原始股的訊息一直都是香江的熱度新聞。”
郭永淳聽完也是不在意的一笑：“阿飛就是喜歡搞這些沒什麼用處的事情。”
齊景明跟在旁邊附和道：“資本市場主要還是看各大證券行對這家上市公司未來成績的預估。
明星影響力在這裡起不到什麼作用！”
郭永淳笑笑也沒有再說什麼，徑直走進了電梯。
就在他所乘坐的這部電梯關上的時候，另一部電梯正好開啟，郭永飛在裡面走了出來，任娜跟在身邊。
今天的郭永飛依然是簡單的休閒毛衫，休閒褲，運動鞋。
跟在郭永飛身邊的任娜則是一襲修身的白色襯衫，領口微微敞開，露出纖細的脖頸。
外面搭配一件剪裁精緻的藍色西裝外套。
下裝是一條及膝的棕色直筒西裝裙，跟在郭永飛身邊的她顯得優雅又自信。
“董事長，記者都已經到場了！”
任娜輕聲的跟郭永飛說道。
郭永飛笑著點頭：“走吧！”
兩人走出永安中心大廳的時候，立即被在外面等候的記者給圍住了。
“郭少，這一次你的開創了請明星演員為上市公司宣傳的先河。
是什麼原因讓你如此信任他們在資本市場的號召力？”
“郭少，請這些人做宣傳，是否是因為你涉足商界時間尚短，無法取得證券行信任的原因？”
“郭少，這是否跟你父親擁有一家電影公司有關？”
...
記者的問題將郭永飛包圍，任娜立即安排永安中心的保安為郭永飛攔住了那些記者。
郭永飛與記者之間多了一個隔離帶。
郭永飛站在那裡，雙手疊加在身前：“香江股市是全球金融自由化最高的股市之一，任何人都可以買入任何一家公司的股票。
至於各位所說的宣傳，我並不這麼認為，我反倒是認為正是因為程龍等人對永安貨倉的認可才會買入永安貨倉的原始股！”
“至於你所說的進入商界時間尚短，還無法與太多的證券行合作，這說明你的訊息是落後的，就在剛剛我接到了長實李嘉城先生的電話，他邀請我前往長實商討關於永安貨倉上市的一些細節！”
...
郭永飛留下了幾條模稜兩可的回答，便帶著任娜前往長實了！
任娜坐在郭永飛的旁邊，有些好奇的向郭永飛問道：“董事長，李嘉城真的對永安貨倉上市的訊息感興趣？”
郭永飛輕輕一笑，李嘉城的生意規模，他是不會關注到永安貨倉上市的，但這並不重要。
重要的是，現在所有人都知道自己是去見李嘉城就可以了！
.
長實，李嘉城辦公室！
李嘉城，榮信泰坐在沙發上，輕聲的聊天，等候郭永飛的到來。
隨後，李嘉誠的秘書走進辦公室，附耳在李嘉城的耳邊輕語一句。
李嘉城點頭，擺了擺手，秘書離開。
“郭永飛這個小友，小心謹慎的一點都不像是一個後生仔啊！”
榮信泰笑著講道：“如果不小心謹慎的話，他也不會有現在的成就了！”
李嘉城微微頷首：“這樣的年輕人，真不知道未來成長起來後會是什麼樣的存在！”
榮信泰哈哈一笑：“江山代有人材出，下一代人有下一代人的方式，我們只需要為他們提供最好的基礎條件就可以了！”
李嘉城再次頷首，便不說什麼了。
沒一會，在秘書的帶領下，郭永飛來到了李嘉城的辦公室，任娜則是留在了會客室。
這並不是郭永飛第一次見李嘉城，但這卻是郭永飛第一次以可能是競爭對手也有可能是合作伙伴的身份與李嘉城見面！
“李生，好久不見！”
“uncle！”
郭永飛笑著與兩人打了聲招呼。
李嘉城將郭永飛請坐，臉上雖然帶著淡淡的笑容，但說出來的話，卻一點都不友好！
“郭少，你是不是以為，你知不知道自己現在的行為實際上是將大昌地產推向了萬劫不復的地步！”
郭永飛坐在沙發上，面色從容：“李生，我覺著這種威脅，然後欣賞，再懷疑，壓價，最後你我雙方達成一個大家都能夠接受的價碼的過程，是不是可以省略一些了。
如果我擔心李生你的威脅，也就不會參與到競爭港燈的這件事情上來了！”
李嘉誠沒有因為郭永飛的反駁而露出不滿的神色，反倒是有些欣賞的額看著郭永飛。
“好吧，既然郭少你這麼說了，那麼我們就換一個說辭。
昨夜我跟榮生商議過了，我們兩人對於郭少你到底如何籌集到這麼大一筆錢，是感到很懷疑的。
而且尤其是在這麼短的時間內，籌集到這麼大一筆錢。
說實話，也許整個香江有這樣的人，但在我的情報中，郭少你肯定不在這個行列。
既然是這樣，我難免要懷疑郭少你是不是在故作聲勢了？”
郭永飛點頭，對於這一點其實就是他跟李嘉誠談判的核心點。
在此時的香江，能夠在短時間內拿出這麼大一筆錢的銀行，除了滙豐，沒有第二家銀行有這個實力了！
就連渣打都不行。
郭永飛講道：“李生，你知道今年永安證券準備如何發展嗎？”
李嘉城沒有因為郭永飛突然偏題而驚訝，只是在認真思考郭永飛的問題。
片刻後，李嘉城笑道：“應該是要將重點放到為上市公司IPO這件事情上了。
嗯，以往其他人都說郭少請了程龍等人為永安貨倉上市做宣傳，是因為不懂金融圈的潛規則。
開始的時候，我也是這麼認為的，但現在看郭少的能力。
我相信郭少肯定是不會無的放矢的。
尤其是在剛剛郭少出門的時候，特意用了我的名字為永安貨倉上市再一次宣傳了一把。
另外再加上令尊的電影公司......
郭少，這是打算將娛樂圈的資源整合起來啊！”
郭永飛有些親佩的看著李嘉城，不考慮其他的因素。
但從商業上來講，李嘉城絕對是屬於最頂級的存在。
自己的想法，截止到現在，也只有李嘉城一個人看出來了，雖然對於細節還不是很瞭解！
“李生說的沒錯，但實際上永安證券還有另外一條發展線路！”
李嘉城笑問道：“還請郭少解惑？”
郭永飛道：“就在之前，我已經與曰本住友銀行的西川善文先生達成合作意向。
新年過後，永安證券將會在東京成立分公司，並且住友銀行將會入股永安證券！”
一直神色淡然的李嘉誠，此時有了表情上的變化。
有些複雜。
因為郭永飛選擇了一條他們誰也沒有想到的道路。
在這之前，不管是李嘉城，還是榮信泰，他們都將目光放到了香江。
雖然香江也有不少美資銀行，日資銀行，但這些銀行在香江的業務並不廣泛，更多的是與一些特定的合作伙伴合作。
也就是說，在香江沒有一定的人脈積累，根本不可能跟美資銀行，日資銀行形成太大的合作。
卻沒想到現在郭永飛竟然神不知鬼不覺的跟住友銀行達成了合作。
住友銀行此時是全球規模最大的銀行之一，滙豐在他面前，也只是保持著在香江的優勢而已！
“郭少，以永安證券的體量，根本不可能讓住友銀行為你提供這麼多的貸款！”
郭永飛笑著講道：“李生，香江作為亞洲最重要的金融城市之一，曰本的銀行業早就對香江的金融市場垂涎三尺了。
他們只是沒有一個更好地蹺蹺板而已。
就算是中銀拿走了大昌地產的貸款，在大昌地產持有會展中心這個優質專案的情況下，住友銀行一定是會願意為大昌地產提供貸款的！
一旦大昌地產手中持有會展中心以及港燈集團，就必然會成為香江最重要的地產公司之一。
在這樣的情況下，李生你還懷疑住友銀行會不希望中銀收回大昌地產的貸款嗎？”
說到這裡，郭永飛頓了一下，講道：“如果李生覺著這件事情有疑惑的話，其實現在就可以給西川善文先生打電話，我想他一定會證實我的這個說法的！”
這就是郭永飛真正的底牌了！
收購港燈，最重要的就是要保持足夠的現金。
郭永飛這兩天一直在跟西川善文電話聯絡，就是在商討這件事情。
住友銀行對於香江市場是非常看重的，對於香江金融業的研究也是非常透徹的。
西川善文知道當年滙豐之所以能夠成為香江最大的銀行，不僅僅是得到了港府的支援。
同時還有就是滙豐賭對了當時香江的航運業！
在李嘉城之前，香江的首富是世界船王包船王。
而包船王的崛起，就是源於滙豐的支援。
現在滙豐又開始將投資資源重點放到李嘉城的身上......
這讓住友銀行與西川善文都明白，在香江找一個合適的合作商，是重要的！
大昌地產雖然現在在香江的地產行業還排不上號。
但與郭永飛的接觸，再加上大昌地產手中實打實的會展中心專案。
這就足以讓住友銀行願意冒這個險了！
當然了，住友銀行也不是慈善家，在郭永飛與西川善文溝通這件事情的時候。
西川善文要求郭永飛進行聯合擔保，並且用自己在曰本的所有投資作抵押。
最後還要加上，當西川善文得知大昌地產背後的老闆竟然是郭永飛的時候，那種對郭永飛發展的看好。
這才願意為大昌地產提供收購港燈所需的貸款！
李嘉城，榮信泰兩人對視一眼，都在對方的眼中看到了些許的驚訝。
榮信泰這個時候已經沒心思去想含有情緒外露的李嘉誠，現在接二連三的發生表情變化了！
真正讓榮信泰感到驚訝的是......郭永飛什麼時候跟住友銀行的關係這麼好了。
說句不好聽的，就永安證券的按個規模，能夠讓住友銀行東京支店的支店長接待，就已經是永安證券的榮幸了！
現在郭永飛竟然直接聯絡了住友銀行負責國際事務的副社長！
李嘉城認真打量郭永飛，開口問道：“郭少，你今年多大了？”
郭永飛回答道：“還有20天，滿20歲！”
李嘉城微微搖頭，講道：“我20歲的時候......”
說到這裡，李嘉誠住口，然後講道：“那麼郭少，說說你的條件吧！”
郭永飛知道這並不是代表李嘉誠就認同了自己的想法，他現在只是到了要考慮自己條件的階段了！
“第一，大昌地產要與長實共同收購港燈，大昌地產只要港燈10%的股權，兩個董事會席位，並且大昌地產可以認同長實對港燈的一切管理手段。
第二，我知道長實正準備發展麗港城的專案，我希望長實能夠帶著大昌地產一起開發這個專案。
大昌地產只要20%的投資份額！
第三，麗港城這個專案依照長實現在的情況來看，應該是要在三到五年後才會正式推進，所以在這之前，大昌地產要與長實至少合作5個大型住宅樓盤的計劃。
大昌地產依然只要20%的投資份額。
第四，我需要李生你在接下來永安貨倉上市的時候，為永安貨倉的上市搖旗吶喊，並且在我有需要的時候，配合永安證券炒高永安貨倉的股價！”
郭永飛講完了自己的條件！
在香江，不僅是社團之間需要以和為貴，商場內，同樣是要以和為貴！
郭永飛很清楚，大昌地產如果強行拿下港燈，那麼就算是徹底的跟香江本土的企業以及未來在香江商界有著舉足輕重的中資企業決裂了！
所以住友銀行只是郭永飛用來展現自己有資格上桌的武器，但郭永飛並不想真的用到他！
榮信泰看著郭永飛，一時間竟不知道該說什麼了。
貌似這樣的結果對自己也是好的。
畢竟自己是繁星投資的第二大股東，只要李嘉城答應郭永飛的這些條件。
那麼現在大昌地產所面臨的現金迴流問題就徹底的不是問題了。
而且因為對港燈的收購，讓大昌地產的股價也會得到提升。
同時，還保證了自己與李嘉城的合作。
李嘉城注意到了榮信泰的神色變化，沒有說話，只是稍微的調整了一下自己的坐姿。
之前那種輕鬆的姿態少了不少，多了更多的凝重。
“這些條件有些苛刻啊，這相當於讓大昌地產依附在長實的身上吸血了！”
郭永飛回答道：“完成對港燈的收購後，長實系就擁有了青洲英泥、和記黃埔、香江電燈三家上市公司，再加上自身的長實，屆時，長實系距離自己形成商業閉環的佈局也就不遠了。
相對於讓出的這些投資份額，我不認為有什麼苛刻！”
李嘉誠搖頭：“那只是郭少你自己的想法，你並不知道長實對港燈的發展規劃！”
郭永飛自然是知道了，長實在收購港燈後，雖然公佈了說不會出售港燈的股權。
但實際上，幾個月後，長實就賣出了港燈10%的股權，當時港燈股價上漲，一成的股權，便賣出了11億港幣價格，讓長實獲利2.4億港幣。
到了次年，長實更是為港燈發行新股，再次融資10.03億港幣！
郭永飛看的就是幾個月後，長實賣出的這10%的股權，如果能夠將這10%的股權買來，到時候大昌地產就會成為港燈最大的股東。
當然了，這是最好的打算，現在如果李嘉城同意郭永飛的建議，那麼到時候恐怕很難再出售10%港燈的股權了！
但不管怎麼說，只要拿到港燈這10%的股權，郭永飛就算是真的上桌了！
等自己將來的實力再強一些，也不是沒有在長實的手中拿到港燈的可能！
李嘉城沉吟良久，講道：“郭少，你的條件我能夠答應你，但我也要加一個條件！”
郭永飛到時有些意外，他認為李嘉城應該是在自己提出來的條件中，進行壓價，但卻沒想到李嘉城會有新的條件！
“李生，你說！”
李嘉城道：“我的條件很簡單，我要成為繁星投資的股東，而且在繁星投資的股權不得低於25%！”
郭永飛的神情也終於有了變化，李嘉城這是想要釜底抽薪啊。
現如今繁星投資的股權分配為郭永飛持股55%，榮信泰持股35%，許宏宇持股10%。
如果讓出25%的股權的話。
到時候自己持股量將會掉到41.25%，榮信泰持股量掉到26.25%，許宏宇持股7.5%。
李嘉城成為了繁星投資的第三大股東。
只要他與榮信泰兩人達成一致，那麼自己就會失去繁星投資的話語權！
“李生，這件事情我怕是沒有辦法答應你！”
李嘉城臉色如常，此時他已經佔據上風，兩個回合與郭永飛打了個來回，大家大家也算是平手了！
“郭少，入股繁星投資是我的底限，如果你不答應這個條件，那麼咱們就直接手底下見真章。
就算是住友銀行願意支援你，但我想他們也不會是無限度的支援你，而且據我所知，西川善文的主要方向還是在歐美，而不是香江！”
郭永飛心中暗自嘆氣，他就知道李嘉城不是那麼好談判的。
沉吟片刻，郭永飛講道：“最多20%的股權，不然咱們就手底下見真章！”
如果讓出20%的繁星投資股權，郭永飛在繁星投資的持股將會變成44%，榮信泰則是28%，許宏宇是8%，李嘉誠的20%股權，依然排名第三，但他如果想要拿到繁星投資的話語權，那就需要聯合榮信泰與許宏宇兩人了。
如果郭永飛連四個人的股東，都無法找到一個合作方的話，那麼郭永飛就真的太失敗了！
李嘉誠顯然是明白了郭永飛的想法。
沉吟片刻，講道：“我可以答應郭少你的條件，但5%的股權，足以讓我多提出一個條件！”
郭永飛點頭講道：“李生請講！”
李嘉城道：“如果將來長實要出售港燈的部分股權，那麼到時候大昌地產也要配合共同出售相同比例的股權，同時在這次的出售過程中，大昌地產不得暗自買入港燈的股權！”
郭永飛經過考量，回應道：“沒有問題，但這需要一個次數上的限制！”
李嘉城呵呵一笑，他知道郭永飛這樣的人，現在放棄完全收購港燈，實際上只是因為現在的形勢是這樣的。
不代表郭永飛真的就放棄港燈這塊肥肉了。
但李嘉城願意接受郭永飛的這個條件。
如果真的讓郭永飛藉助住友銀行的資金，正式參與到了關於港燈的收購當中。
自己要付出的代價更多。
現在雖說是讓出了港燈10%的股權，但也拿到了繁星投資20%的股權。
雖說現在的繁星投資沒有辦法跟港燈相比。
但......
李嘉城看看坐在自己對面的郭永飛，他相信未來的繁星投資，一定不會弱於港燈的！
至於郭永飛也不虧，雖然失去了繁星投資的絕對控股權，但為此換來了大昌地產的發展前景，拿到了港燈10%的股權。
也算是正式上了臺桌，至於接下來怎麼樣。
無非就是八仙過海各顯神通！
“李生，有件小事情，還請你幫手！”
郭永飛講道。
李嘉城已經猜到了郭永飛說的是什麼了。
笑著講道：“放心吧，在你沒有上臺之前，我是不會將這些事情說出去的！”
郭永飛點點頭：“謝謝李生！”
李嘉城感嘆道：“郭少，你的這個做法是很好的，永安這樣的集團，絕對不是你看到的那樣。
之前我在美國的時候，就曾經跟摩根的高層聊過，對方對於你爺爺的投資是十分欽佩的！”
郭永飛頓時來了興趣問道：“什麼投資？”
李嘉誠哈哈一笑：“這我就不知道了，也許將來你能夠為我解惑呢！”