第6章合作意向續

第二天，由於要考慮西桂電影集團公司來客，徐啟華他們一行人去了在機場和火車站附近的土家風情園遊覽。

一遊之下，覺得這個風情園風光倒是不錯，至於說情，也就是一些表演節目之類的，很是浮於表面，演員們與遊客間的互動，應付了事。不過想想也能理解，長年累月的就來這麼幾招，是個人都會麻木，失卻熱情。

午飯是在這吃的，很不錯，其中一道泥鰍鑽豆腐，非常贊！徐啟華特意加點一個，吃個過癮。

飯後，劉洋告訴徐啟華，說他們公司的高管到章家界了，問幾時可會面。

徐啟華覺得他們剛到，車馬勞累什麼的，總得讓人休息一下。於是告訴劉洋，讓他們好好休息一天吧，不急，明天再談也不遲。

但劉洋表示無礙，徵得徐啟華同意，就讓他們馬上到風情園這邊會合，一邊遊覽，一邊略談，互相熟悉一下。

好，那就這樣。徐啟華也很乾脆。

沒多久，西桂電影集團公司的人就到了。來人挺多，七八個。

劉洋逐一為徐啟華介紹。

為首者，是一名中年人，穿深色西裝，方臉短髮，帶一副金絲眼鏡，他滿臉剛毅，氣度非凡，舉手投足，顯得特別幹練。他叫李大華，是西桂電影集團公司的董事長兼書記。

總經理也來了，姓方，年紀三十多四十不到，她素臉朝天，嘴唇周正肥厚，非常性感，她內裡穿著紫色小西裝，外套一件啡色風衣，衣著得體，美麗的臉上帶著職業性的笑容。

其他的人中，有編劇，有製作部經理，幾名策劃人員，還有一名律師。

李董事長很熱情地上前與徐啟華握手，抓住就捨不得放下，一個勁地套近乎。嘴裡念著久仰久仰之類的，他還把徐啟華的一些履歷給唸叨出來。

看來，來之前，他們是做足功夫了的，徐啟華的的個人檔案，恐怕現在還在他手上的提包裡。

也好，省得費勁介紹自己。徐啟華想道。

“諸位都吃過午飯了嗎？”徐啟華指指飯店，說道，“沒有吃的話就先吃個飯，這裡的特色菜挺不錯的。”

李大華他們表示吃過了。

既然這樣，大家就一起去大擺手場觀看下午的文藝表演。唱歌跳舞，很有民族特色，青一色的土家妹子，青春亮麗，非常漂亮養眼。

西桂電影集團的一票人就不用說了，文藝工作者，就連徐啟華，也幹過小報編輯電視臺策劃，前文藝工作者。大傢伙相當專業的對錶演品頭論足一番，一致認為，尚可，挺不錯。

觀看完文藝表演，又興致勃勃的去參觀九重天世襲堂。不過，到了地頭才發現，這裡被封道包場了！

封鎖道路的人員告訴徐啟華等人，世襲堂裡面，芒果衛視錄製《親愛的客棧》真人秀，正給楊蜜楊梓等大明星拍攝，閒雜人等，不得入內，免得干擾人家的正常工作。

楊蜜楊梓？

徐啟華摸摸鼻子，想到無端端地與楊梓相撞一場，心裡不由得苦笑。不過，這個楊梓挺不錯，把她撞翻了，她也沒說什麼。脾氣挺好！

沒辦法，眾人只好往回走。

不知不覺，下午就過去了，轉眼到了傍晚。晚飯就去中午吃的那家，對泥鰍鑽豆腐，徐啟華念念不忘。

席間，徐啟華談了談合作意向。他決定拿出兩到三億的資金，拍一部電影。

“正在熱映的，張國師的《夢迴唐朝》，半個月時間，票房都二十幾億了，總票房估計能有三十億多的。看來，對於大唐，我們華夏最為輝煌的朝代，觀眾還是挺買帳的。

我建議我們也拍一部大唐影片。不過，我們不拍張國師那樣的走自相殘殺路線的宮廷戲，而是拍一部戰爭大片。

前段時間，南韓那邊又在增加布置薩德，兩國間風波不斷，民間抵制南韓的一切群情洶湧。

我們可充分利用當前形勢，結合愛國主義情緒，拍一部熱血的冷兵器戰爭片。

歷史上，唐朝的蘇定方不是滅掉了百濟嗎？我們就拍這個。

唐高宗顯慶五年，也即是公元660年，高句麗和百濟聯合入侵新羅，新羅國危在旦夕。新羅王上表大唐，請求救援。

新羅和百濟，都是大唐的藩屬國。

剛好，那時大唐討伐高句麗不是很順利，就有大臣建議，聯合新羅攻打百濟，以期在南半島取得一個立足點，然後南北攻打高句麗。

於是，唐高宗認可了這個策略，並任命左武衛大將軍蘇定方為神丘道行軍大總管，組織遠征軍出征百濟。

這段歷史呢，比如，十三萬大軍橫渡黃海，搶灘登陸，野外與百濟大戰等，場面宏大，拍成電影的話，我很看好它的票房前景。片名我都想好了，就叫《滅國》，滅南韓的祖宗！”

徐啟華看了看一眾人，說道。

“各位意下如何？”

西桂電影集團的人互相看了看。

一名臉上有痣戴著眼鏡的策劃員說道：“首先，我們從政策方面分析，徐先生的題材立意，牽涉到某國，事關國與國之間的外交。我們的外交方針是和平共處五項原則。既然南韓不顧我國反對，執意佈置薩德了，對我國的戰略安全形成威脅，那它就是敵對勢力，我們不與敵人和平共處！因此，在不背離政策的前提下，又是取材於真實歷史，題材的相關稽覈，大機率透過的可能性很大。”

李大華點頭，說道：“題材沒問題，我保證稽覈能透過！”

方總經理笑吟吟地說道：“下一步，就要出臺劇本概要，儘快完成劇本並送審備案。我很看好這個題材立意！”

徐啟華點點頭說道：“好，題材方面雙方達成一致了。下面就說說合作方式。我以個人的名義出資三億，我要親自執導，你方配兩到三名有經驗的副導演協助。

你們要不要投點資金？不投資金的話，你方組織劇組製作相關人員，並負責國內外的影片發行，反正就是從影片立項攝製發行到院線上映所需的一切資源，我給你們國內票房分成8％。

我這是試水之作，這分成方式已經儘可能降低你們的風險了！你們認為怎麼樣？”

李董和方總低頭商量了一會。由方總表態，說道：“我們看好這個專案。我們出資兩千萬，要求國內票房分成13％，其它影片總收益的25％。東南亞發行這塊，我們有渠道，如果在該區域上映，利潤平分。其它區域，不管是買斷還是保底分賬或純代理，我們都要25％。”

電影的發行渠道，不光只是傳統的院線放映，還有電視tv（含vod點播），音像製品，網路版權，航空鐵路，總/政武/警，海外發行收入。

其它可能的收入渠道：傳統商務開發，贊助，植入，授權；創新營銷，資源整合，創造新價值；國內正府獎金，補貼等；海外電影節獲獎獎金；衍生品收入，品牌授權等

徐啟華考慮了一下，說道：“國內票房的11％，其它除票房外的總收益四六分，我六你們四。想賺更多，你們公司必須使出全力，我只負責影片的拍攝完成，其它的我一概不管。”

方總搖頭，說道：“這國內票房的11％，太低了！我們要13％，至於總收益的四成，我們接受。”

徐啟華笑了笑，說道：“國內票房12％吧，你們要理解一下我的風險！”

對國產影片來說，國內票房收入是大頭，這塊，必須得斤斤計較。

方總，對了，她名叫方芳。她看著徐啟華，說道：“徐生也該理解，專案確定了，我們全公司所有的資源，上上下下幾百號人，全圍繞這專案轉，壓力很大，所以，國內票房的13％，真不能低了！”

“我理解，所以才給你們總收益的四成呀，我們得共同努力，共同分擔風險！至於國內票房，各讓一步，就12。5％吧。”徐啟華說道。

方芳堅持13％，毫不退讓。

這女人！徐啟華很是無奈。

最後，雙方意向達成，敲定分成，國內票房西桂電影集團拿13％，其它總收益的四成。如果影片票房贏利了，雙方共同擁有續集版權。

這樣，國內電影淨票房收入的分賬比例就是，院線5％，影院52％，西桂電影集團發行6％，加出資2。3125％，加各種渠道和資源4。6875％，共13％。剩下的30％就是徐啟華的。

這個淨票房，是總票房扣除電影事業發展專項資金5％，及與院線約定的適用流轉稅6％（營業稅原為院線總票房收入的3％，營改增後稅率增加至6％），和附加後（城建稅及教育費附加等根據影院所在地規定繳納）。也就是說，如果一部電影的總票房為十億，國家至少先扣掉1。1億左右。剩下的8。9億才由製片方37％，發行方6％，院線5％，影院52％四方瓜分。

合作意向談成，剩下的正式簽約，擇日舉行，雙方把手言歡，一片融洽。

吃過飯，大家相約明天續談，之後散場，各回賓館歇息，毋須多表。