第717章 引數的震懾力
檢測中心的結果沒有拖到傍晚，下午四點不到，資料就已經跑完了。評委席前面那臺老式印表機吐出最後一頁記錄時，幾個人都下意識往前靠了一步，連M公司那名技術顧問都忘了把筆放下。
江重樣件的疲勞壽命達到申報值，衝擊韌性也過了線，最關鍵的是耐磨指標比M公司舊款備件更穩，雖然不是全面碾壓，但足夠說明一件事：江重不是做不出來，而是已經能把這條線咬住了。
“結果我看到了。”專案方代表把紙往回翻了一頁，語氣明顯比上午實了許多，“階段性訂單可以給，但你們得把後續批次、驗收節點和國產化驗證介面寫清楚。”
楚天河沒有趁熱打鐵去要更大的口子，只把合同草案推過去：“江重接受階段性訂單，也接受批次驗收，但不接受‘臨時替代、長期進口’這種安排。凡用江重元件的專案，後續國產化驗證介面必須開放，不能被原進口主機廠鎖死。”
專案方代表翻著合同條款，看到那一條時停了一下，抬頭問：“如果後續驗證沒過呢？”
“沒過就停在驗收節點，不拿現場工程冒險。”楚天河回答得乾脆，“江重不拿還沒穩住的東西去賭專案安全，專案方也別拿一套進口體系把國產件永遠壓在邊上。”
M公司副總裁終於開口，語氣不再像之前那樣篤定：“江城這樣做，可能會影響我們在國內其他專案的合作安排。”
“那是你們自己的商業判斷。”楚天河看著他，“江重只做一件事，把能用的東西做出來，把能交的貨交出去。誰要是想拿供應鏈當繩子，那就先看看自己的繩子結不結實。”
副總裁的臉色徹底沉了，律師把一份檔案往他面前一推，小聲提醒了幾句。他沒再跟楚天河爭，而是先收起了桌上的筆，顯然已經明白，今天這桌談判沒法靠一張禁令嚇倒江重。
會後，專案辦的人主動把楚天河拉到一旁，壓低聲音道：“你們今天這個結果，夠我們內部往下推了。階段訂單先走，後面的長期驗證資格，我們會在會上提。”
楚天河點頭：“可以，但請把時間節點寫實，不要讓江重先墊死資金。”
“這個我們會協調。”對方停了一下，又說，“另外，M公司那邊可能會去找別的城市專案施壓，你們要有準備。”
楚天河沒回避：“他們要壓就壓，我只關心一件事，誰敢在合同裡卡我們，誰就把責任寫清。”
同一時間，江城那邊的貿易平臺辦公室裡，顧言正盯著電話傳真一條條收回來的報價單。老周抱著一疊單子進來，臉上帶著明顯的興奮壓不住。
“顧主任，北江那批倉位真動了，報價比上週又抬了五個點。還有一家港口貿易商主動問，江重是不是要長期買進口料。”
顧言把報價單拎起來看了一眼，眉頭都沒松：“他們越急，說明倉位壓得越重。”
“那咱們跟不跟？”老周問得很直接。
“跟，但只跟一半。”顧言把筆點在表格上，“專案用量按節點補，倉位不吃滿，別讓他們把全省價格帶歪。讓他們覺得江重缺料，但又不至於急到失控。”
老周立刻明白了：“先吊著他們的倉，再看他們的保證金。”
“對。”顧言把一份灰色資料夾抽出來，裡面是北江鋼廠和合聚外圍的資金往來摘要，“他們想借江重的需求起價，我們就讓他們先把錢壓在倉庫裡。等價格抬到他們自己心裡發虛，再看誰先受不了。”
電話再次響起，是江重廠辦轉來的傳真回執。顧言掃了兩眼，隨手把檔案編號寫進臺賬，抬頭對老周說：“去，把今天詢價單的副本封起來，抄送專項賬戶辦公室和法務。以後誰問起，就拿這個說話：我們詢價是正常採購備料，不是炒貨。”
老周應了一聲，轉身要走，顧言又把他叫住：“還有，北江那邊的報價不要馬上斷。繼續問，但數量減半，交期放寬，讓他們自己覺得我們還在等。”
老周嚥了口唾沫：“這不是讓他們自己跟自己打架嗎？”
“他們本來就想賭。”顧言把鋼筆帽扣上，“以前賭江重低頭，現在讓他們多壓點籌碼。”
傍晚，楚天河回到酒店時，專案方已經把初步意見發到了會務組桌上。江重階段性訂單被列進了討論範圍，驗證資格也正式進入候選。M公司的副總裁沒有再出現在公開場合，只派律師留下一句“保留進一步權利”，便匆匆離開了會場。
楚天河把那句話聽完，沒多說，只對隨行人員道：“把樣件的檢測記錄、合同草案和會務紀要都封好，明天一併帶回江城。”
隨行幹部連忙點頭。有人問：“市長，今天這算是壓住了？”
楚天河看了看手裡的紀要，語氣很平：“壓住的是他們當場發難的那一下，後面還要看江重能不能繼續把第二爐、第三爐做穩。只要鋼不斷，別人就別想拿話卡死我們。”
這時，顧言的第二封長途傳真到了，內容比電話裡更細，北江鋼廠那邊已經開始鎖第二批進口軸承鋼坯倉位，合聚外圍的人甚至已經談到半年框架鎖價。
楚天河掃完傳真，直接把紙折起來塞進檔案袋：“他們動作不慢。”
“他們怕我們慢。”顧言在電話裡回得冷靜，“倉位鎖得越急，說明他們越想把價抬在江重前頭。”
楚天河沒再多問，只回了一句：“繼續盯，別把局面搞散。”
顧言在那頭應得很快：“放心，我只讓他們把錢壓住，不讓普通市場跟著亂。”
結束通話電話時，楚天河剛好走到電梯口。樓層提示燈一層層往下跳，他低頭看了眼手裡的合同草案，裡面“階段性訂單”“國產化驗證介面”“批次驗收”幾個字被標得很醒目。
他把資料夾合上，轉身往房間走，電話又一次響了起來。