第444章 為什麼花不完（下）
韓易話音剛落，門廊的牆壁後面就探出了三個小腦袋。
動作不盡相同，神態亦有差別，但在韓易眼裡，她們此刻的表情，都像極了雙手背在身後，露出尷尬而又不失禮貌的微笑，眨巴著大眼睛裝可愛的傑瑞。
“我們……”徐憶如看了一眼站在她左側的宥真和麥蒂，張了張嘴巴，不知道該說些什麼。
“在……”本來就嘴笨的宥真，更是隻擠出了一個單詞。
“討論一個……跟你有關的驚喜。”
危急關頭，年輕的麥蒂更顯機智，可能是因為相較於另外兩個女孩子，她的腦子使用頻率沒那麼高，還是微瑕九九新，所以處理和響應速度更快的緣故。
“對，一個很大的驚喜。”小如嚴肅地點頭附和，“暫時還不能透露的那種。”
“嗯哼。”
宥真還是沒想好該怎麼接話，畢竟韓易和喬丹-布羅姆利的交談，她剛才已經不小心聽到過一次了，還在廚房裡開開心心地哼了老半天歌。
不過，韓國姑娘不想讓徐憶如和麥迪遜知道韓易專門為她準備的特殊驚喜，所以也只好支支吾吾地跟著她倆的劇本繼續演下去。
“既然不能透露，那我就不問了。”
韓易略微側過臉，跟喬丹交換了一個心照不宣的眼神，沒有選擇拆穿這顯而易見但無傷大雅的謊言，而是認認真真地回應了起來。
“我們剛才說話聲音是不是有點大，吵到你們了？”
“聲音沒有很大，但是……”
徐憶如跟麥迪遜也交換了一個眼神，迅速達成了默契。
“確實聽到了一部分內容。”
“然後有點好奇，就停止討論，繼續聽下去了。”
“我們應該回避的。”
“對不起，下次不會了。”
“不好意思。”
兩個女孩子的態度都很誠懇。
她們非常清楚，細枝末節處耍耍小聰明沒有大礙，反而會增加日常相處的情調與趣味，但關鍵的地方，一定得保持坦誠和真實。
因為只有這樣，她們才能接觸到同樣坦誠和真實的韓易，一步步揭開他雲山霧繞的神秘面紗。
“……我也是，抱歉。”
另一邊，宥真也是確實感覺很抱歉。
別人只偷聽了一次，她偷聽了兩次。
還在不知不覺中偷跑了一次。
真是太抱歉了呢。
嘿嘿。
“為什麼要說對不起？我也沒有想過要瞞著你們啊，任何事情都……”韓易輕咳兩聲，擺擺手掩飾尷尬，“不管怎樣，我真的很高興你聽到了我們的談話，因為我確實需要聽一些不同意見……願意加入我們嗎？”
“好的。”
“如果能幫到你的話。”
話說到這個份上，女孩們也沒有再做推辭。麥迪遜和徐憶如一人一邊，挨著韓易坐了下來，而趙宥真則拖在最後，施施然地選擇了一張單人沙發落座。
韓易已經決定要出借一幅價值1.5億美元的克里姆特名畫給大都會博物館展出，就為了讓她能拿到董事會的席位，把那段始於第五大道1000號的邂逅珍藏起來。
都這樣了，還去跟她們爭這些，有什麼用呢？
“絕佳的入場時機，女士們。剛好開始一個新的話題，我就不用再把之前說的再重複一遍了。”
客戶對三個女孩子欣然發出邀請，喬丹自然也沒有不敞開懷抱接受的道理。他的視線在沙龍廳內環視一圈，向她們笑著打了聲招呼，確保每個人都接收到他的善意之後，喬丹才重新開啟話匣子。
“關於supreme這個品牌，我想應該不需要我過多介紹。在座的都是年輕人，比我年輕得多的那種，應該對它的品牌歷史和品牌形象非常熟悉——一個鮮紅的方塊，裡面放了七個futura bold的斜體字，‘supreme’。就這樣一個簡單至極的logo，卻成為了2010年代最具影響力的標誌。據說，在品牌辨識度上，它已經超過了古馳、芬迪、普拉達，甚至是路易威登。”
“品牌形象很熟悉，現在街上的孩子們，沒有一件supreme，都不好意思稱自己是時尚達人。”如果不是大家都知道她自己也是一個十七歲的小姑娘，麥迪遜-比爾這老氣橫秋的語氣，還真能唬住人，“但要說歷史，我還真的不是很瞭解，感覺這個品牌……完全不知道是從哪裡冒出來的，突然有一天，就到處都能看見了。”
“它就是你們紐約的品牌。”韓易給她科普，“詹姆斯-傑比亞，一個沒有闖出名號的好萊塢童星，肖恩-斯塔西曾經的合夥人，1994年自己出來單幹，創立了這個品牌，就在曼哈頓的拉法耶特街。”
“拉法耶特街的哪裡？”正宗老紐約麥蒂操著一口倍兒地道的長島腔問道，“那條街可長了，從翠貝卡一直到soho。”
“啊……”
“拉法耶特街274號。”為了這個投資專案，認真研究過supreme發展史的喬丹-布羅姆利，對這個被街頭服飾愛好者奉為聖地的門牌號記憶猶新，而且他自己本身也是生於長於布魯克林的紐約客，“就在默瑟酒店旁邊。”
“知道了，那就是soho和noho交界的那個路口。”麥迪遜抬眼想了想，“那個街區，確實從很早開始就是時尚品牌的聚集地了，特別是本土的時尚品牌。”
“嚴格意義上來說，1994年的supreme，應該算不上是一個時尚品牌……ll，我不知道現在的孩子們怎麼定義‘時尚’，但至少我年輕的時候，一家賣滑板、滑板鞋和滑板服的街邊小店，可算不上是‘時尚品牌’。”喬丹攤開手，笑道。
“supreme是靠賣滑板起家的？”對街頭潮牌無甚瞭解的小如有些驚訝。
“是的，正是因為傑比亞在本地的滑板和朋克圈子裡獲得了一批忠實的追隨者，supreme才得以存活下來。在接下來的幾年時間裡，supreme不僅是一家商店，更是曼哈頓年輕人的社交中心。這家商店被認為是九十年代紐約酷孩子的主要聚會場所。”喬丹點點頭，回答道，“孩子們希望人們知道他們去過那家商店，希望所有人都知道，他們是真正受歡迎的那群人。而當你想讓人們知道你去過一家商店時，你會怎麼做？你會購買他們最具代表性的商品，然後穿戴在身上。”
“而那就是帶著紅色方塊標誌的supreme t恤開始流行起來的時候。”韓易接過話頭，“不可能每個人都帶著滑板去學校，但每個人都可以穿著印有supreme字樣的衣服見朋友。”
“一點也沒錯，我想這就是所謂街頭潮牌的真正含義吧……當你穿上它，就能獲得街頭聲望。”
“街頭聲望。”韓易忍俊不禁，“從一個大律師嘴裡聽到這個詞，總有點彆扭。”
“我的客戶裡有足夠多的說唱歌手，我有資格使用這個詞。”喬丹也跟著打趣了一句，“但說真的，人們對‘街頭聲望’的追求，給了supreme影響力和發展的機會。從九十年代末開始，它就成為了紐約潮流界的標誌之一，鮮明的本土化色彩，讓這個品牌不僅獲得了本地居民的尊重，也得到了海外市場的青睞。”
“1998年，四年之後，supreme才開設他們的第二家門店，而這家門店不在紐約，不在東海岸，甚至不在美國，而是在日本東京的代官山區。那時候的日本消費者，十分熱衷於美式穿著和滑板文化。於是，同一年裡，supreme又在大阪和福岡開了兩家分店。這段經歷讓詹姆斯-傑比亞意識到，他的滑板店，也許能夠拓展成一個更廣闊更豐富的平臺。”
“於是，接下來的兩年時間裡，他開始有意識地朝時尚界靠攏，不過，靠攏的方式可能有待商榷——2000年，這是整個世界真正開始認識supreme的一年。因為，在這一年裡，品牌釋出了一個全新的滑板、無簷便帽和t恤系列，全部帶有路易威登的印花。”
“噢。”麥迪遜略微睜大眼睛，“我還以為那個是聯名系列呢。”
“是不是買過一件？”韓易笑容溫和。
“以前不懂事，喜歡把身上套滿名牌的時候買過。”麥迪遜摳摳臉頰，有點不好意思，“好像是在費爾法克斯某家買手店看到的……我也不知道它是假的呀。”
“很快就不是了。”喬丹晃晃手指，“這個訊息尚未正式釋出，因此屬於高度機密——但凱雷集團那邊的人告訴我們，明年第一季度，路易威登就將與supreme推出首個限量聯名系列，讓詹姆斯-傑比亞十六年前的那次惡搞，成為一個史無前例的品牌合作開端。”
“這將是有史以來最有趣、最受關注的合作之一……在任何領域都是。”從七年後的未來時空穿越而來的韓易，對於路易威登和supreme的這次合作自然不會陌生，“它將成為時尚史上的一個參考點，展示兩位品牌大師怎樣攜手打造出一個滿足如此多樣化客戶群體的系列。”
不管人們如何評價louis vuitton x supreme聯名系列的設計，它的文化影響力和商業價值是毋庸置疑的。系列釋出之後，不管你走到世界的任何角落，都能看到紅色方塊裡鑲嵌著的路易威登logo，不管是t恤、帽子，還是眼鏡、行李箱、手機殼、方巾……任何人在生活中需要用到的任何物品，都被印上這款聯名標誌，擺在貨架上出售。
2017年上半年，lvmh集團錄得230億美元的收益，比去年同期增長了整整23%，其中大部分都要歸功於跟supreme的這個聯名系列。因為就在該系列停止銷售之後，整個集團的銷售額便急速下挫。
“supreme總是很擅長用這種限量的聯名系列來拓展市場，提升知名度。”趙宥真表示認同，“我記得……零零年代的時候，supreme跟北面也推出過聯名，當時特別流行。或者說，至少在韓國特別流行。”
“其實限量發售這個形式，就是從supreme這裡開始流行起來的。即使需求量遠遠超過了供應量，也絕不追加投入，以此來保證每個系列在二手市場上的熱度和流通性，進而反補品牌本身，鞏固supreme的高階形象。耐克、範斯、其樂、阿迪達斯，這些大品牌最近幾年推出的限量款，比如yeezy，也都是在參考supreme走小眾精英路線的銷售模式。”喬丹用手中的筆點了點凱雷集團的專案書，“這份簡介中明確指出，凱雷集團認為這是supreme最強大的優勢。制定新商業規範的能力，他們只投資能夠做到這一點的公司。”
“我喜歡這種心態，只投資那些能夠制定新商業規範的公司。”韓易對這句話頗為讚賞，“supreme找到了最適合自己的商業模式，並堅持了多年。儘管他們與眾多品牌合作，並在倫敦、巴黎等地開了門店，但人們仍然只能在他們自家的實體店購買supreme的產品。每個系列都是限量發售，並且從來沒有零售商獲得過銷售許可。”
“高階、稀缺，這是supreme成功建立並維持的形象。我聽說，現在網上有一個專門銷售二手 supreme產品的細分市場，而且利潤特別高。”
“我認識專門有做這個的朋友。”徐憶如從旁佐證，“好像很多款式能賣到原價的十倍。”
“這聽起來很瘋狂，但社交媒體對人們思想的影響就是這樣。他們不會等待下一批服裝上市，而是選擇用比原價高出幾倍的價格購買二手市場上的現貨，因為這能讓他們立刻在instagram上獲得關注度和影響力。”
“而這兩樣東西，跟街頭時尚一樣，都是保質期很短的，轉瞬即逝的新鮮物什。”
“所以，您不太看好街頭時尚的未來？”喬丹-布羅姆利發問。
“你們怎麼看？”韓易沒有直接回答，而是將目光投向了女孩兒們。
“我對時尚不太感興趣，也從未研究過街頭服飾和它的市場……所以恐怕我沒辦法提供太多意見。”宥真保持著一如既往的審慎。
“我個人覺得這股熱潮肯定會逐漸平息的。”麥迪遜的思考和回答都顯得極其認真，“每個年代的年輕人都有他們認可的獨特身份標識，就像披頭士那個年代，絕大多數女孩子都理過蜂窩頭這個髮型，但想讓現在的年輕人做這個髮型，那簡直就是天方夜譚。街頭風格從1990年代開始風靡全球，千禧世代的年輕人會覺得它很酷，而像我這樣的z世代，在審美沒有完全定型的時候，可能也會想要去追隨這些風潮，因為它們代表了我從小就仰慕的，身邊那些看上去很酷的大孩子們。”
“但一旦像我這樣的孩子完全長大成人，我們就會想要擁有自己的身份標識，想要用自己的方式定義時尚。到那個時候，像supreme、亞歷山大-王，還有……我不知道……啊，對，fear of god！這些類似的品牌，就會逐漸消失的。”
“我得出的結論也差不多，但是得到這個結論的路徑不太一樣。”徐憶如沉吟半晌，最後一個回答，“我認為街頭時尚將會消失。或者更準確地說，街頭時尚將不再作為一個獨立的東西而存在，因為它現在已被廣泛接受為主流文化的一部分了。就像……你們更熟悉的流行音樂一樣，當嘻哈變得主流之後，自然會有大公司想要接管它、掌控它、重新定義它。”
“如果你們所說的路易威登和supreme的合作是真的，那麼在我看來，那肯定會是街頭時尚的巔峰，但此後，它就會開始走下坡路。因為當lvmh都開始擁抱街頭時尚的時候，你就知道，它肯定會被消化吸收成為主流時尚界的一個組成部分。你們能明白我的意思嗎？當街頭服飾和傳統時尚之間的界限消失，當古馳、lv、香奈兒都在做同樣款式同樣風格的作品，supreme這樣的品牌還有什麼競爭力呢？”
“人們將不再購買supreme。不是因為supreme不再成功，而是因為它太成功了，以至於現在每個人都在做同樣的事情，所以supreme失去了稀缺性，而稀缺性正是它一直存活下去的原因，對吧？”
“真是……令人信服的分析。”喬丹的眼神，頗有些刮目相看的意味在裡面，“我感覺，supreme真的會朝你所說的方向發展，就像dr.marten一樣……每個時尚品牌都在做自己的馬丁靴，所以馬丁靴的創始品牌反倒熱度降了下去，因為既然到處都能買到這個款式的鞋子，那為什麼還要在dr.marten的店鋪門口大排長龍呢？”
“所以，格蕾絲，你不覺得現在跟凱雷集團一起去投資supreme，是個好主意，對吧？”
韓易對徐憶如的瞭解顯然更加深刻，但即便如此，後者也經常會以這種出乎意料的方式，重新整理他的認知。
她敏銳的商業洞察力，就像是與生俱來的天賦一般，讓小如總是能做出符合未來發展趨勢的判斷。
她至今仍然持有的netflix股票，和不停增值的scottrade賬戶，就是最好的證明。
“恰恰相反，我覺得現在投資supreme，才是最好的機會。”徐憶如舔舔嘴唇，眸子裡閃爍著難言的光彩，興味盎然地說道，“市場反應總是滯後的。我敢斷言，在這次合作之後的頭幾年裡，人們會更加想要supreme。得等到很久之後，他們才會發現supreme已經不再能起到地位證明的作用，因為每個人都能擁有supreme，就像每個人都能擁有優衣庫那樣。而這段時間差正是我們……可以快進快出的機會。”
“我們和凱雷一起參與這投資專案，然後在市場價值達到頂峰時退出，只需等待幾年就能大筆套現，這是你的建議？”韓易的眼睛也跟著亮了起來。
“沒錯，我不想說我的判斷絕對正確。因為，也許明天就可能會發生一些可怕的事情，徹底毀掉supreme，因此我不能，也不會保證任何事情。但我仍然相當有信心，如果局面以目前的速度發展，supreme還能享受到幾年的好日子，如果你將來想退出，許多服裝行業的買家都會願意買下你的股份……但前提是，我們得選擇一個正確的退出時機。”
“小如，你……”
韓易睜大眼睛，難以置信地盯著徐憶如，笑了起來。
“有些話下來再說，但你真的……太有天賦了這也。”
壓低聲線，用只有對方聽得到的音量，韓易真心實意地如此讚揚道。supreme未來的發展軌跡，確實會像徐憶如預測的那樣，繼續享受幾年的好時光。2017年下半年，凱雷集團將作價5億美金，成功收購supreme 50%的股份，將這個品牌的估值推升到10億美元。
2020年12月，vans、timberland和the north face的母公司vf集團會開出21億美元的現金交易條件，將supreme全部吃下，收入囊中。三年時間，凱雷集團就賺到了比投資金額更多的回報。
而後來發生了什麼？
黑天鵝事件之後，街頭時尚的熱度迅速退潮，包括supreme在內，所有於2010年代叱吒風雲的街頭服飾品牌都陷入了無可挽回的衰退態勢之中。最終，vf集團只能割肉止損，將supreme以15億的價格，整體出讓給歐陸眼鏡業巨頭，essilorluxottica。
同樣是三年時間，凱雷賺了5.5億，vf虧了6億。
這就是出入場時機選擇，所造成的差別。
“喬丹，關於supreme的這項收購，凱雷集團有沒有開出具體的條件？”
念及此處，韓易重新抬頭望向喬丹-布羅姆利，問道。
“暫時沒有，凱雷那邊只是發來了幾個專案的基礎資料，詢問我們是否有興趣進一步瞭解。正好您這邊在找未來的投資專案，我就一併帶過來了……如果您有興趣繼續推進下去，我會跟他們聯絡，做一份更詳細的提案出來。到時候，我猜魯賓斯坦先生應該也會直接跟您會面來商討這些事宜。”
“總有大致的報價吧？來自詹姆斯-傑比亞的？”韓易追問道，“如果凱雷集團給了這些投資選項過來，那就說明他們是做了初步接觸的。”
“目前supreme那邊給的初步報價，是6億美元，換40%的份額，相當於給品牌的整體估值是15億美元。”
“那還有的談。”韓易一聽就知道，談判還沒進入深水區，這只是正式接觸之前的試探過程而已，“那kate spade和jimmy choo這兩個專案，現在又是什麼情況？”
“kate spade這邊，是coach集團找到凱雷集團、黑石集團和tpg資本幾家大型投資公司，希望能從他們這邊融資，從而拿到收購所需的資金，總投資金額預計是在24億美元至26億美元之間。”
“jimmy choo……收購方是michael kors，也是同樣的情況，他們自己的錢不夠，要找凱雷集團幫忙籌錢。這個雙方已經談得差不多了，收購所需的資金總共是13.5億美元，缺口在4億美元左右。”
24億、26億、13.5億、4億……
麥迪遜-比爾直接聽暈了。
她從來沒有想過自己的現實生活裡，會出現這麼大的數字。
認識的好萊塢明星裡面，有沒有一個人，總身價達到了四億美元？
芭芭拉-史翠珊？加上剛賣出去的那棟一億美元的豪宅，也許能堪堪達到四億美元吧。
但那也是橫跨了好幾個時代的，活著的娛樂業傳奇了，跟麥迪遜的關係，僅限於在韓易的uta派對上問過一聲好。
易他……到底有多少錢？
明明已經做了那麼多事，投了那麼多專案，但為什麼就是花不完呢？
麥迪遜的大腦正在飛速運轉，試圖用正常的邏輯來理清事情的來龍去脈，但身邊男人的下一句話，卻讓她直接陷入了宕機狀態。
“jimmy choo缺口4億，kate spade總價8億、supreme估值15億……”
把每個資料都念叨了一遍，韓易的指尖在自己的膝蓋上優哉遊哉地彈動著。
“怪不得只是簡單地問了一下，凱雷就如此著急地給我推了這麼多投資專案。”
“他們啊……是看上我那套12億美元的投資組合啦。”
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