第29章 升格
一月五日，滬海入冬以來最冷的一天。
江雲帆坐在招待所的寫字檯前，面前攤著厚厚一沓報表和單據。他剛剛從邱敏那裡回來，拿了最後一筆貨款的匯票，順便把全年賬目做了最後的核對。窗外，梧桐樹的枝丫光禿禿的，在寒風裡瑟瑟發抖，但招待所的房間裡暖氣燒得足，他穿著毛衣還覺得熱。
他拿起筆，在筆記本上寫下最後一組數字。
一九九三年度，滬海片區全年銷售額：一千零四十八萬。
其中，邱敏的連江滬海商貿公司，全年走貨近一千六百噸，摺合外牆磚約六十五萬平米，銷售額五百一十二萬，超額完成年框目標，拿到了五個點的年終返利。滬工集團系統內，四建、二建加上江國良介紹的其他幾個小專案，合計交貨四百三十萬。此外，還有一批合同簽在了九四年交貨，總額兩百三十餘萬，已收定金，待年後發貨。零星客戶——市場裡陸續開發的二三十家小商戶、幾個小型工程——加起來也有三百多萬。
全年合計，一千零四十八萬。
江雲帆盯著這個數字看了很久。去年這個時候，他在年終總結會上接過榮譽證書，臺下有人說他“四個月幹了兩百九十五萬，第五名”。一年之後，這個數字翻了將近四倍，他成了衢泰建材八名業務員中的第一名，而且是遙遙領先的第一名。
他把筆記本合上，深深地吸了一口氣。窗外的天灰濛濛的，但在他眼裡，那一片灰色裡透著一層光。
一月六號，江雲帆接到陳茂才的電話，讓他回三衢參加年終總結會。
這一次，他沾了滬海辦事處的光，剛好孫主任回總部開會，順便把他捎上了。江雲帆坐在副駕駛上，看著窗外的風景從滬海的高樓變成了郊區的田野，又從田野變成了山區的丘陵。車子開進三衢地界的時候，天已經快黑了，遠處的山影層層疊疊，像一幅水墨畫。
“小江，聽說你今年幹了一千多萬？”孫主任一邊開車一邊問，語氣裡帶著一種“我聽說了但我還是想確認一下”的好奇。
“差不多。”江雲帆笑了笑，沒有多說。
“乖乖，一千多萬。”孫主任嘖嘖了兩聲，沒有再問。
年終總結會還是二樓會議室，但這一次的陣勢比去年大了不少。主席臺上拉著一條橫幅：“衢泰建材公司一九九三年度工作總結暨表彰大會”。臺下坐得滿滿當當，除了廠裡的職工，還有幾個新面孔，江雲帆不認識。
周明遠做總結報告的時候，聲音比去年洪亮了許多。一九九三年，衢泰建材全年銷售額突破兩千六百萬，比上一年增長百分之三十以上，利潤同步增長，各項指標均創歷史新高。唸到“滬海片區”的時候，他特意頓了一下，目光掃了一眼坐在第四排的江雲帆。
“滬海片區，全年完成銷售額一千零四十八萬，佔公司總額的近四成，位居各片區之首。”
會議室裡響起了熱烈的掌聲。坐在前排的老劉——去年的業績第一——沒有鼓掌，低著頭翻筆記本，表情有些不自然。但這一次，沒有人注意他。所有人的目光都集中在那個穿著深藍色西裝、坐在第四排腰背挺直的年輕人身上。
表彰環節，江雲帆毫無懸念地拿到了“銷售狀元”的榮譽證書和一隻厚厚的信封。他走上主席臺的時候，周明遠站起來，雙手把證書遞給他，握了握手，說了一句：“小江，辛苦了。”
“謝謝周總。”江雲帆微微欠身，轉過身，面對著臺下幾十雙眼睛。他沒有說太多話，只是舉起證書晃了晃，笑了笑，然後回到了座位上。但這一次，掌聲響了很久。
散會之後，辦公室主任叫住了他：“江經理，周總讓你去一趟辦公室。”
江雲帆上了二樓，敲了敲周明遠辦公室的門。周明遠和陳茂才都在，沙發上還坐著一個人——分管生產的副總王建國。
“坐。”周明遠指了指對面的椅子。
江雲帆坐下來，把榮譽證書放在膝蓋上。他知道，今天叫他來，不只是為了說一句“恭喜”。
周明遠點了一根菸，吸了一口，透過煙霧看著江雲帆。“小江，你今年幹得不錯。一千零四十八萬，這個數字我沒想到，陳總也沒想到。你比我們預想的要快。”
江雲帆沒說話，等著下文。
周明遠繼續說：“滬海市場做起來了，不能光靠你一個人單打獨鬥。公司研究決定，將滬海聯絡處升格為衢泰建材駐滬海銷售分公司，作為公司的派出機構，不是獨立法人，但給你充分的經營自主權。任命你為經理，全面負責滬海及周邊市場的開拓。人員方面，公司從各車間和科室抽調三個年輕人給你，都是中專以上學歷，有培養潛力的。具體名單陳總跟你說。”
江雲帆的心跳加速了半拍，但面上沒有露出什麼。他看了一眼陳茂才，陳茂才微微點了點頭。
周明遠彈了彈菸灰，又說了一句：“另外，蘇南地區從嘉禾片區劃出來，歸到滬海片。蘇南的市場潛力不小，你那邊要抓緊。老宋那邊我已經談過了，他沒有意見。”
江雲帆心裡快速盤算了一下。蘇南地區包括蘇州、無錫、常州幾個市，經濟發達，建築市場活躍，一直是衢泰的薄弱區域。嘉禾片區離蘇南近，但老宋的精力主要在嘉禾本地，蘇南一直沒什麼起色。現在劃給他，既是機會，也是責任。
“周總，蘇南那邊我年後就去跑。滬海這邊，三個新人來了之後，我先把他們帶起來，讓他們分擔一部分客戶維護的工作，我騰出手來攻新市場。”江雲帆說。
周明遠點了點頭。“分公司的事，你回去之後先把架子搭起來。辦公場所、人員安排、日常管理，你全權負責。財務上，公司給你設獨立賬套，費用包乾，年底統算。陳總，你跟他細說。”
陳茂才接過話頭：“雲帆，分公司不是獨立法人，但經營自主權我給你。人事上，你可以自己招聘臨時人員，報公司備案；財務上，年度費用總額公司定，具體怎麼花你說了算；定價上，在造價期刊參考價範圍內，你可以靈活掌握，超出範圍的報公司批。公司給你的目標是，九四年滬海加蘇南，總銷售額不低於一千五百萬。你有沒有信心？”
一千五百萬。比今年的實際業績還要高出近五成。但江雲帆沒有猶豫。
“陳總，我有信心。邱敏那邊九四年的年框已經談好了，保底六百萬，衝刺八百萬。滬工集團那邊，四建和二建的專案已經開啟了局面，其他幾個分公司也在接觸中。蘇南市場從零開始，但我手裡有滬海的樣板工程，有造價期刊的背書，有鐵路運輸的成本優勢，只要把渠道搭起來，出貨不是問題。”
陳茂才點了點頭，臉上露出了少見的笑容。“好。你回去之後，先把分公司的辦公場所落實了。財務上給留了你五十萬的費用額度，用於租賃、裝置、人員開支，實報實銷。三個新人，公司這邊集中培訓幾天，等你通知了就去報到。”
從周明遠辦公室出來，天色已經暗了。江雲帆站在走廊上，看著樓下的院子。廠區的路燈亮了，昏黃的光照在水泥地上，幾個工人正往卡車上裝貨，應該是明天要發出去的產品。他深深地吸了一口氣，冷空氣灌進肺裡，涼颼颼的，但腦子格外清醒。
一千五百萬。他不是沒有壓力，但更多的是興奮。分公司雖然不是獨立法人，但經營自主權基本都在他手裡——招什麼人、花多少錢、定什麼價，他都能拍板。這比單純的“業務經理”強了不知道多少倍。蘇南划過來，更是一塊待開墾的處女地。
他走下樓梯，路過一樓大廳的時候，老張正靠在牆上抽菸，看見他出來，把煙掐了。“江經理，聽說你升了？銷售分公司經理？”
“訊息挺快。”江雲帆笑了笑。
“廠裡都傳開了。”老張拍了拍他的肩膀，“年輕有為，好好幹。”
江雲帆點了點頭，推開門走進了院子裡。冬夜的天空格外清澈，星星密密麻麻地鋪滿了天幕，銀河像一條白練橫亙在頭頂。他站在院子裡仰頭看了一會兒，然後大步往宿舍樓走去。明天他要趕回滬海，開始籌備分公司的事。
回到滬海之後，江雲帆忙得腳不沾地。
第一件事是找辦公場所。招待所的房間太小，不適合做分公司的辦公室。他在陵霞路附近轉了兩天，看中了一棟臨街的二層小樓，樓下可以做展廳，樓上做辦公室，後面還有一個小倉庫。房東是個六十多歲的老太太，兒子在浦東做生意，房子空著也是空著。江雲帆跟她談了兩次，最後以每年三萬塊的價格租了下來。
第二件事是註冊備案。分公司不是獨立法人，不需要去工商局重新註冊，但需要在總廠備案。他整理好相關的資料，把分公司的章程、辦公地址、人員名單報給了廠辦，拿到了衢泰建材駐滬海銷售分公司的印章和財務章。
第三件事是接人。一月十五日，三個年輕人從三衢到了滬海。兩男一女，都是去年剛從學校畢業的中專生。男的叫趙志遠，學的是企業管理；另一個男的叫孫偉，學的是財會；女的叫林曉，學的是市場營銷。三個人都是二十出頭，眼睛裡帶著剛出校門的那種朝氣和對未來的期待。
江雲帆在招待所裡給他們開了個會，把滬海市場的情況、分公司的目標、各自的分工講了一遍。趙志遠跟著他跑工程客戶，孫偉負責內勤和財務，林曉負責展廳和零星客戶的接待。三個人聽得認真，筆記本上記了滿滿幾頁。
“你們剛來，不急著出業績。還有半個月就過年了，先跟我跑市場、認客戶、學產品。把外牆磚的工藝、規格、色差控制標準背熟了，把滬海的地圖記在腦子裡，把客戶的名字和臉對上了，再去談業務。我不要求你們馬上籤單，但我要求你們出去之後，客戶問什麼你們都能答得上來。”江雲帆的語氣不重，但每一個字都很清楚。
趙志遠第一個表態：“江經理，您放心，我們一定好好學。”
林曉補充了一句：“江經理，我在學校學的是市場營銷，但產品知識確實不熟。您安排我下工地、進倉庫，我們不怕累。”
孫偉緊接著說：“江經理，我一定管好賬，不出疏漏。”
江雲帆點了點頭。這三個年輕人，態度端正，有上進心，比當年的他強。
一週之後，分公司的展廳佈置好了。樣品磚按照色號深淺排成幾排，每一塊前面放一張彩頁，彩頁上印著產品規格、效能指標、造價期刊的封面縮圖。展廳正中間放了一張洽談桌，桌上擺著兩本厚厚的產品手冊和一盆綠蘿。樓上的辦公室也收拾出來了，四張辦公桌，一臺傳真機，一部電話，檔案櫃裡整整齊齊地碼著各種資料。
江雲帆站在展廳門口，看著那塊“衢泰建材駐滬海銷售分公司”的銅牌在冬日的陽光下閃閃發光，心裡忽然湧上一股說不清的感慨。一年前，他一個人拎著帆布包來到滬海，在陵霞路招待所的一間小房間裡辦公。現在，他有了自己的團隊，有了獨立運營的分公司，有了近兩千萬的年度目標。
他轉身走進辦公室，坐在自己的椅子上，翻開筆記本，寫下開年的第一條計劃：“一九九四年目標：滬海加蘇南，一千五百萬。邱敏保底六百萬，衝刺八百萬；滬工集團保底五百萬；蘇南從零開始，目標兩百萬；零星客戶兩百萬。分公司正式運營，團隊建設，新人培養。”
他合上筆記本，拿起桌上的電話，撥了邱敏的號碼。
“邱總，新年好。分公司的事您聽說了吧？展廳佈置好了，您什麼時候有空過來看看？”
邱敏在電話那頭笑了一聲：“小江，不，現在應該叫江經理了。你那個分公司的事，市場裡都傳開了。行，我明天過去，給你送個花籃，算是賀禮。”
“邱總，您太客氣了。”
掛了電話，江雲帆靠在椅背上，看著窗外。一月的滬海還是很冷，但陽光很好，透過玻璃窗照進來，暖洋洋地鋪在辦公桌上。他想起去年這個時候，他在藥王鄉的老屋裡過年，父親在灶房裡燒火，母親往他碗裡夾雞腿，他盤算著年後怎麼把邱敏的年框簽下來。一年過去了，很多事情變了，但他心裡的那股勁兒沒變。
窗外，陵霞路上的行人裹著厚厚的冬衣，行色匆匆。江雲帆站起來，走到窗前，看著這條他已經走了一年的街道。他知道，新的一年，他會走得更遠——不只是在滬海，還要去蘇南，去蘇州、無錫、常州，去那些他還沒去過的地方。