第23章 交鋒
三月中旬，江雲帆從邱敏那邊結完賬的第二天，接到了江國良的電話。
“小江，滬工二建在閔行有個專案，15幢多層住宅，外牆磚用量大概在一百五六十萬。二建的採購經理姓顧，跟我關係一般，我不便直接打招呼。但我把你們衢泰的資料推薦過去了，他們物資科說會考慮。你有空自己去跑一趟，能不能拿下看你本事。”江國良在電話裡頓了頓，又補了一句，“另外，我聽說五羊那邊也去人了，你倆可能要碰面。約的是上午九點半，你早點到。”
江雲帆心裡一緊，但語氣很平：“謝謝江經理，我一定準時到。”
掛了電話，他坐在招待所的寫字檯前，把資料重新整理了一遍。檢測報告、造價期刊、四建的驗收單、去年滬東專案的現場照片，還有那本實習筆記本。他把筆記本翻了翻，找到熱爐溫度控制、色差波動範圍、平整度檢測記錄那幾頁，折了個角。
第二天一早，江雲帆換了一身深藍色西裝，提前一個小時出發，往閔行趕。他到工地門口的時候，看了看手錶，九點整。登記完，沿著臨時搭建的板房走廊往裡走，腳步不緊不慢，但比平時快了半拍。物資科在工地東側的一排二層板房裡，樓梯是鐵架的，踩上去咚咚響。
辦公室裡已經有人了。一個五十來歲的男人坐在靠窗的辦公桌旁，穿著一件洗得發白的藍色工作服，戴著一副老花鏡，手裡拿著一卷圖紙，正低頭翻看。桌上還攤著幾張表格。江雲帆抬手敲了敲門框。
“您好，我是衢泰建材的江雲帆，跟顧經理約了九點半。”
那人抬起頭，摘下老花鏡，看了他一眼：“老顧臨時去現場了，一會兒回來。你先坐，我是專案上的技術負責人，姓李。”他指了指旁邊的椅子，又把老花鏡戴上，低頭繼續看圖紙。
江雲帆坐下來，把公文包放在膝蓋上，腰背挺直。他沒有急著翻資料，而是安靜地坐著。辦公室裡只聽得見圖紙翻動的聲音和牆上掛鐘的滴答聲。
過了大約五分鐘，李工合上圖紙，摘下老花鏡，靠在椅背上，看著江雲帆。“你們衢泰的磚，四建用過了？效果怎麼樣？”
“滬東專案十棟主樓全部用的是我們的磚，附樓也用了。驗收的時候甲方很滿意，色差控制和平整度都優於五羊。”江雲帆說著，從公文包裡抽出四建的驗收單影印件，雙手遞過去，“這是驗收單，李工您過目。”
李工接過驗收單看了看，點了點頭，沒有評價，但眼神裡多了一絲興趣。
“我問你幾個技術問題。”李工把驗收單放在桌上，拿起桌上的圖紙，翻到外牆立面圖那一頁，指著上面的標註說，“這個專案在閔行，靠近黃浦江，空氣溼度大，冬季還有凍融問題。外牆磚的抗凍融指標，你們能做到多少次迴圈？”
江雲帆不慌不忙地從公文包裡抽出那份檢測報告，翻到抗凍融實驗的那一頁，遞過去。
“李工，這是我們去年在滬海市建材質監站做的抗凍融實驗報告。標準要求二十次迴圈，我們做了二十五次，無裂紋、無剝落、無變色。原始資料附在報告後面，每組的記錄都有。”
李工接過報告，看得仔細，翻到原始資料那一頁，用手指點著數字一個一個地看。看完了，他把報告放在桌上，又問了一句：“平整度呢？國標是正負兩毫米，你們能做到多少？”
江雲帆從資料夾裡抽出一張表格，遞過去：“這是我們去年的平整度檢測記錄，連續三個月，每批抽檢三十塊，合格率百分之九十九點二。具體到數字，平整度誤差平均值控制在一點五毫米以內，最大不超過一點八毫米。原始資料在這裡，每一批都有車間主任和質檢員的簽字。”
他頓了頓，又翻開筆記本，翻到實習期間記錄的那一頁，補了一句，“這是我在車間實習時自己記錄的平整度資料，連續四十五天，沒有一天斷檔。您看一下。”
李工接過筆記本，翻了幾頁。那些密密麻麻的數字、溫度曲線、簽名，一頁一頁規規矩矩。他推了推老花鏡，抬起頭看了江雲帆一眼，目光裡多了一些東西。
“你在車間待過？”
“一個多月，熱爐、成型、包裝三個工段都輪了。磚是怎麼燒出來的，我自己動手幹過。”
李工點了點頭，正要繼續問，走廊裡傳來一陣急促的腳步聲。孫經理推門進來，氣喘吁吁，額頭上沁著汗珠，腋下夾著一個皮包，手裡拿著一份五羊的產品手冊。他看了一眼坐在椅子上的江雲帆，眉頭皺了一下，然後轉向李工，露出一個職業化的笑容。
“李工，不好意思，路上堵車，來晚了。五羊的孫建國，咱們之前透過電話的。”
李工抬起手腕看了看錶，語氣不鹹不淡：“約的是九點半，現在九點四十五了。”
“抱歉抱歉，滬海的交通您知道，這個點哪兒都堵。”孫經理在江雲帆對面的椅子上坐下來，一邊擦汗一邊翻手裡的皮包，找資料。
李工沒有接他的話，而是繼續看著江雲帆，問出了第三個問題。“轉角處的外牆磚，你們做過配套的陰陽角磚嗎？還是需要現場切割？”
江雲帆沒有看孫經理，直接回答：“李工，我們有配套的陰陽角磚，規格與主磚一致。如果需要，我們可以按專案的實際尺寸定製，不用現場切割。現場切割的磚邊口不整齊，容易滲水，影響使用壽命。這個問題我們在四建的滬東專案上遇到過，後來專門開發了配套的陰陽角系列。”
李工點了點頭，在筆記本上記了幾個字。孫經理在旁邊翻著手冊，嘴唇動了一下，似乎想插話，但李工沒有給他機會，繼續問江雲帆。
“色差控制呢？不同批次的磚怎麼保證顏色一致？”
江雲帆從資料夾裡抽出另一張表格，遞過去：“李工，國標對色差的要求是△E不超過三。我們的內控標準是二點五。具體的做法有三個：第一，同批次原料生產同批次產品，陳總在廠區為我們的客戶專門備了專用庫，原料批次不變；第二，燒結溫度波動控制在正負五度以內，這個範圍是透過兩年的生產資料總結出來的；第三，每批出廠前做色差比對，超過內控標準的不出廠。這是我們的色差比對記錄，二十幾批產品的資料，每一批都有質檢員簽字。”
李工接過表格看了半分鐘，然後抬起頭，問了一句：“你剛才說燒結溫度控制在正負五度，這個資料是怎麼來的？是理論值還是實際值？”
孫經理終於找到了插話的機會，急忙開口：“李工，五羊在這方面也——”
李工抬手，沒讓他說下去。他盯著江雲帆，等他的回答。
江雲帆翻開筆記本，翻到實習期間記錄的那一頁，指著一行一行的資料說：“實際值。這是去年七月份到九月份，我在熱爐工段連續記錄的溫度資料。每一爐的溫度波動範圍都記錄在這裡，平均值和極差都算過。四十五天的資料，波動最大的一天是七點五度，但那是極端情況，日常都在正負五度以內。這些資料有車間主任和當班操作工的簽字，每一筆都可以追溯。”
李工接過筆記本，一頁一頁地翻，翻到最後，把筆記本合上，還給了江雲帆。他摘下老花鏡，看著江雲帆，說了一句話。
“你是我見過第一個能把燒結溫度資料背出來的銷售員。”
江雲帆笑了笑：“李工，我記性一般，是記在本子上了。”
李工嘴角彎了一下，沒再問技術問題。他轉過頭，看了一眼坐在旁邊的孫經理，似乎才想起這個人也來了。
“孫經理，五羊的外牆磚，抗凍融迴圈能做到多少次？”
孫經理愣了一下，翻開手裡的產品手冊，翻了好幾頁，才找到那一欄，念出來：“二十次。國標是十五次，我們做到了二十次。”
“平整度呢？具體控制在多少？”
孫經理又低頭翻手冊，翻了一會兒，支支吾吾地說：“這個……具體數字我記不太清了，但肯定在國標範圍內。五羊的質量您放心——”
“色差控制的標準是多少？”
孫經理把手冊翻了好幾遍，最後合上了，訕訕地笑了一下：“李工，這些具體的引數，我回頭讓廠裡的技術員給您發一份正式的檢測報告。我這邊手頭只有產品手冊，寫的是‘優於國家標準’。”
李工看了他一眼，沒說什麼，但目光裡那種較真的勁兒已經收了回去。他拿起桌上的保溫杯，擰開蓋子，喝了一口水，然後看了看牆上的鐘。
“顧經理應該快回來了，你們再坐一會兒。”
江雲帆點了點頭，安靜地坐著。孫經理坐在對面，手裡的產品手冊被他攥得捲了邊，臉上的笑容有些掛不住了。他張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
又過了大約十分鐘，顧經理從現場回來了，身上沾著灰，褲腿上全是泥點子。他進了辦公室，跟李工交換了一個眼神，然後在自己的辦公桌後面坐下來。
“都來了？”顧經理看了看江雲帆和孫經理，語氣隨意，“那就說說吧。這個專案的外牆磚，你們各自報個方案。”
孫經理搶先開口，語速很快，像是在搶時間：“顧經理，五羊在滬海做了十幾年，全市百分之六十以上的工程專案用的是五羊的磚。質量穩定，品牌響，甲方認可度高。您用五羊的磚，從設計院到甲方到監理，一路暢通，不用費口舌。我們的報價也在這份檔案裡，您看一下。”
他把一份資料夾推過去，動作麻利，但語氣裡少了幾分平時的自信。
顧經理接過去翻了一下，放在一邊，看向江雲帆。
江雲帆從公文包裡抽出一份裝訂整齊的方案書，雙手遞過去。“顧經理，這份是我們的方案。裡面包含了產品檢測報告、造價期刊影印件、四建滬東專案的驗收單、色差控制標準、交貨週期承諾，以及詳細的報價單。我們的交貨週期是下單後一週內，色差控制標準是△E≤2.5，質量保證條款寫在最後一頁。您有什麼問題隨時問我。”
顧經理接過去，翻了翻，看到厚厚一沓檢測報告和驗收單的時候，手指頓了一下。他看了一眼李工，李工微微點了點頭。
顧經理把兩份檔案放在一起，靠在椅背上，說了一句：“兩位的方案我都收了。我跟專案上商量一下，回頭再聯絡。”
孫經理站起來，又說了幾句“五羊一定全力配合”之類的話，然後夾著皮包匆匆走了。出門的時候腳步比來時還快，像是在逃離什麼。
江雲帆沒有急著走。他站起來，朝顧經理點了點頭，又轉向李工。
“李工，謝謝您的指點。回頭有什麼技術問題，您隨時打電話給我。如果專案上有需要，我們還可以提供樣品磚供現場試貼。”
李工擺了擺手：“你把方案留下，有需要找你。”
江雲帆從包裡拿出一張名片，雙手遞給李工。李工接過去看了一眼，放進了口袋裡。
出了辦公室，江雲帆走下鐵架樓梯，腳步不快不慢。三月的陽光照在工地的板房上，晃得人眼睛發花。他站在工地門口，深深地吸了一口氣。